华鹤家具经销商李志超：在太原一年多时间开四家店

3月18日，第31届中国(广州)国际家具博览会在琶洲展馆正式开幕。房天下全面出击广州家具展，关注行业领军品牌，采访家具业界代表，在展会上窥探品牌智慧，从对话中领略精英风采，揭示2013家居业开局之势。

采访嘉宾：华鹤家具山西太原经销商 李志超

采访记者：房天下 叶晓婵

【房天下】：您这边主要经营华鹤的哪些产品?

【李志超】：我们现在做的是家具这一块的产品，还有定制衣柜。

【房天下】：你觉得衣柜和家具这两个相比，哪一个的市场情况好一些?

【李志超】：因为衣柜是去年新的产品，刚上市，而家具做的时间相对来讲长一些，我认为家具可能要做得好一些。

【房天下】：请跟我们说一下华鹤家具在山西太原的市场情况。

【李志超】：华鹤在太原本身有销售的基础，我们从接手这个店，对这个品牌、对它的产品的就有一个了解和认可，消费者对华鹤家具也是这种感觉，就是说从它的品类、做工、风格上可以体现品质的生活。顾客对这个产品是很认同的，尤其像消费华鹤的人群，他们都属于一种中高端的消费群体，有文化、有素养，而华鹤的产品本身是有内涵的。我们一年多一点的时间就开了四家店，这个速度在家具行业里面，也是比较少有的。

【房天下】：去年的销售的情况怎么样?

【李志超】：去年的销售情况，从市场大的环境来讲，可能大家都会遇到这种问题，感觉市场不是那么好做，但是我们去年的销售是增长了。去年比前年同期增长大概50%以上。

【房天下】：在2012年，比较多的家具企业与衣柜企业都喜欢进行爆破营销，你会参加吗?

【李志超】：我们是从1月份开始，从元旦，到315，一直累计下来，做全年促销的活动。在促销活动方面，华鹤家具是在主导一种消费。除了商场之外，单独某一个品牌做促销，在我们没有做之前，这个市场是没有人做的，我们可以说走在别人的前面。

【房天下】：一种常规的促销，怎么样去保持持续的销售力?

【李志超】：建材家具行业的产品不是日用消费品，大家了解产品的时候，是通过一些促销活动，来对产品进行认知，这对销售、品牌都是有促进的。我们就是需要让更多的消费者认识到、接触到、了解到产品，我们一直这样做，把市场面扩大，把产品知名度在消费者群体中扩大。

【房天下】：今天华鹤家具主要展了雅典·家的新品，你觉得这些新品怎样?

【李志超】：这个系列的产品，首先我觉得它引领消费的品类越来越高，现在的人追求有品质的生活，这样的产品可以满足大家几方面的需求，包括身份、地位的象征。新品的品质从材质、环保、工艺上得到了很大的提升，也很有时尚感。

【房天下】：华鹤集团将在今年7月份的建博会上，通过衣柜、木门、木窗、阳光房的产品来参加集成家居展示，你对此怎么看?

【李志超】：华鹤的产品从设计上投入是很大的，我们在欧洲的设计师，对整个市场的把握方向与产品的趋势把握得很准。

买木门窗还有木制品相关的产品，包括家具、定制衣柜、橱柜相关的一些东西，是一个整体风格的概念，我们设计产品的时候，会考虑整体的完整性，整体的定制，整体的风格出来，可能更协调一些。

我们也很想接触到这一领域，因为这也是新的一个行业。我们做木制品相关的所有的东西，要把它配套完善。

【房天下】：你对华鹤的产品的信心程度怎么样?

【李志超】：我对这个产品相当有信心，我们只做华鹤。

【房天下】：今年的销售计划上，有没有自己的目标?

【李志超】：有一个很好的目标，我们的目标在逐步地实现，一年比一年好。