采访背景：第十八届广州国际建筑电气技术展览会（光亚展）于2013年6月9日在中国进出口商品交易会琶洲展馆隆重开幕，作为全球大照明与智能建筑展览会，光亚展每年能吸引全球近三千家的参展商与数十万的观众。在此次展会上，房天下就行业的发展与企业的动态，对三雄极光家居产品项目部总监聂建强先生进行现场采访，以下是访谈实录——
采访嘉宾：三雄极光家居产品项目部总监 聂建强
采访时间：2013年6月9日
三雄极光家居产品项目部总监 聂建强
【房天下】：聂总您好，非常感谢您接受房天下的采访。三雄极光每一年都有参展，每次参展都人气暴涨。那么这次参展有什么前期准备？希望达到一个怎样的预期效果？
【三雄极光 聂建强】：其实十多年以来，三雄极光一直都有参加光亚展，最主要的目的还是持续地保持我们这个品牌在行业的影响力，让别人知道有三雄极光，了解三雄极光新产品的方向、应用思路，以及对市场需求的理解，而不是说要靠这个展会要签多少客户，达到多少的销售额。
换句话来说，就是跟我们的经销商、用户之间搭建一个相互沟通交流的平台，让我们的渠道客户，让我们的专业用户包括零售客户，都来了解我们三雄极光在产品研发的规划、思路，一起来分享、探讨整个市场的需求，接下来LED的走势和需求。
三雄极光展位人气高涨
【房天下】：这次参展，三雄极光给大家带来了哪些亮点？
【三雄极光 聂建强】：三雄极光这次参展主推LED，我们从前年开始重点推广LED，但是近两年相对来说整个产品线会比以往更成熟，现在已涵盖商用、户外、工程等各类渠道市场，特别是家居零售这一块的产品线，相对来说是比较全面的。
重点讲一下我们家居零售方面的一些产品吧。今年我们从整个LED的七彩调光灯到调色温卧室灯，到厨房、阳台、洗手间、走道等应用，包括一些普通照明的LED灯带，LED天花射灯、筒灯，形成了LED全系列产品，非常全面。然后重点也是推LED的概念，让我们行业里面的用户、合作伙伴了解我们的产品，认识我们公司LED这一块的发展思路，包括对产品的专业理解。
【房天下】：目前LED在三雄极光整个产品线里面的权重如何？
【三雄极光 聂建强】：目前的比重可能不是很大，但是相对来说今年整个LED的发展，我们公司原定的计划相比去年应该有十倍的增长，基本上还是能达到这个期望，甚至比我们原来的期望，整个市场的需求来得更迅猛一点。我们现在LED，基本上就是说各个产品都是有点供不应求的，就是市场对于LED的需求量确实是比较大的。
【房天下】：LED照明的前景非常广阔。
【三雄极光 聂建强】：LED的照明前景其实不能用广阔形容，因为这个是产业革命嘛，应该在不久的将来，基本上都是LED的，传统照明肯定会逐步被淘汰掉的。这场产业革命的速度很快，因为现在整个全世界都在关注，包括我们国家在宏观调控这一块，对这方面的关注、支持力度都很大。作为行业来讲，参与这个行业竞争的企业投资也很多，所以会更快的促使这个行业快速的成长和发展。
【房天下】：目前三雄极光在LED这一块的市场推广方面有一些什么策略？在商用和民用方面分别采取怎样的推广策略？
【三雄极光 聂建强】：商用方面，我们结合一些专业会议、专业渠道，包括一些专业的设计公司、设计机构、设计师，跟他们做深入的交流、沟通，结合他们设计的角度和用户的需求，开发出他们需要的产品，针对不同空间应用的产品。我们还会继续保持在商用空间这一块的专业路子，并将走得更深入、更专业。
零售方面，是我们公司这两年的重点。因为在专业领域，三雄极光经过二十多年的发展，已经做出一些成绩，三雄极光在的渠道、网络，包括在用户方面也还是有一定的基础，但是一个品牌要做强做大，零售这一块是必须要去做的。从2011年开始，三雄极光就单独成立一个家居零售方面的部门，从公司内部的运作，包括从整个市场的推广思路、渠道建设上都会逐步去侧重于家居零售方面的力度。我们现在在，针对家居零售渠道，已经大概建了三百多家展示销售门店。这三百多家是我们直接签约授权的门店，要是说网点，肯定不止这么多。
【房天下】：现在是年中，也刚好处在一个承上启下的阶段，对于下半年，三雄极光有何规划？
【三雄极光 聂建强】：我们品牌的规划主要是在年初做的，但是年中会针对上半年的工作做一些总结。2013年上半年，从整个行业来讲，应该都会比较淡，下半年我们主要从整个产品的产能方面、从产品线的更新换代着手，结合市场的需求进行协调。通过进一步加强产品线的规划研发，去适应和满足市场的需求。
【房天下】：好的，再次感谢聂总今天接受我们的采访。
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