皮阿诺唐海飞：硝烟弥漫的时代 不搞活动就是等死

第十五届中国（广州）国际建筑装饰博览会于2013年7月8日-11日隆重举行。当“会动中国”遇上建博会，当千万房天下注册业主遇上品牌，他们将擦出怎样的火花？在本届展会上，房天下将以“会动中国星耀建博会”为主题，助力千万房天下注册业主牵手星级建材品牌。

【采访嘉宾】：皮阿诺橱柜品牌总监 唐海飞

【采访记者】：房天下 李文静

【采访时间】：2013年7月8日

皮阿诺橱柜品牌总监唐海飞接受房天下采访

【房天下】：唐总您好，欢迎您接收房天下的采访，请问这一次展会贵企业带来了什么新产品？新品具有哪些亮点？

【皮阿诺品牌总监唐海飞】：你好，我们展厅门口右侧展出的就是我们新推出的产品--路易十四橱柜，前期的一些广告、宣传都已经在主打这一概念，这款产品是我们与法国的一家设计机构合作推出的新品，是基于路易十四时期最鼎盛的一种艺术--巴洛克艺术，所以我们的产品具有典型的巴洛克风格。巴洛克艺术有它典型的特点，像这种卷叶草、曲线和描金的处理等，烘托出奢华的感觉，我们把它定义为史上最奢华的皇室厨房，这就是我们展馆推出的亮点，也是最有卖点的一款产品。产品主要是针对高端人群，例如有别墅的，追求皇室奢华生活的消费群体。

皮阿诺路易十四橱柜

【房天下】：您觉得今年参展给您最直观的的感受是什么？跟往届相比您觉得今年的建博会有哪些变化？

【皮阿诺品牌总监唐海飞】：我直观的感受是两个方面，一方面是参观的人相比往年好像少了些，没有那么火爆；第二是参展的大牌云集，小企业越来越少，这也给我们行业一个信号，现在行业正处于一个洗牌阶段，以后走的一定是一个品牌集约化的道路，强者愈强，弱者愈弱，诸合纷争的局面会慢慢打破，未来将会走品牌寡头路线，一些小品牌，没有自己核心竞争优势的品牌将被淘汰出局。

【房天下】：据相关数据显示，2013年上半年建材产品销售同比去年增长25%，而家居产品销售则增长13.7%。基于家具行业起伏走势滞后于房地产行业形势10个月左右，2012年下半年的房地产市场回暖，地产刚需的释放使家居建材行业回暖趋势日渐明显。面对家居行业回暖的态势，您如何看待所在行业的发展现状？

【皮阿诺品牌总监唐海飞】：上午也有媒体提到，说现在是“大时代”，我觉得也有道理，但我所讲的“大时代”又跟他们不太一样，他们可能更多意义上讲的是品类的多元化，我所说的更多的是从国家赋予家居这个产业一个发展契机来讲。我们家居行业迎来一个全新的发展时代，因为譬如国家提倡和投入了50万亿的城镇化建设，这对家居行业是一个非常利好的消息，我们自身如何加大网点的布控，实现四五级县级市场很好的布控，未来我们如何顺应这种国家大势和行业趋势，推出迎合这个级别市场需求的产品，迎合他们的消费层级、消费水平、消费结构，然后针对这些区域找到一些有理念的、有梦想的，敢于拼的一些经销商，这是我们当下要思考，并且要落实、落地的非常重要的课题，这个做好了，将直接决定未来4-5年你这个品牌的影响力。

【房天下】：您认为在目前行业的激烈竞争态势下，家居品牌如何才能争取更多的市场空间、占据竞争优势地位？

【皮阿诺品牌总监唐海飞】：从市场占有率这方面看，当下竞争激烈，可以说是趋于白热化，但我们阿诺来今年的打法是怎样呢，就是我们就是不断地搞活动，不断折腾，因为在硝烟弥漫的时代，你不折腾就没有出路，不搞活动就只有等死，虽然搞活动也存在风险，当下比较流行的大团购，工厂职工联盟砍价等，我们能多做就多做。

除了这些比较大型的活动，另外还有一些小活动，我把它定义为小微促销，譬如验厂活动，就是把平时没搞定的客户，重点针对一个小区，或目标楼盘，在某一天晚上或者是周六日，邀约到30几位到这里来，然后能成交十几位就是很好的。这样一两个月有一场联盟的大活动，再配合小活动，以大制衡，以小狙击，以这样一种模式来达到终端销量的增长，市场份额的提升。今年我们的目标也是“让利润，不让市场”，无论是经销商还是厂家都是这样，这是抢占市场份额，争取市场空间的一个非常有效的手段。

第二就是类似这种招商会，譬如今年的衣柜展，上海的橱柜展，广州这次的建博会，这种大型的展会活动，我们从不缺席，另外针对各个区域，我们在广东、四川、湖北、上海等开展了几场落地的区域招商峰会。这个今年网点布控提出1000家店，现在目前为止已经有800多家店，还有200多家，那通过什么有效的途径来达成目标，除了展会，就是招商会。

今年整个的市场战略，营销的手段就是不断的开新店，选好商，招好商，第二就是不断折腾活动，提升销量。

【房天下】：据调查显示，现在70%的消费者对家居产品的质量和环保健康问题越来越关注，请问贵企业如何从技术和质量层面方面，保障产品的环保健康，符合消费者的需求？

【皮阿诺品牌总监唐海飞】：环保有很多因素，的就是原材料，从源头上就主抓健康和环保，这也是皮阿诺一直在做的，另外橱柜的烤漆工艺会牵涉到油漆环保问题，在油漆原料，还有油漆车间的作业和3D的烤漆工艺等这些方面严格把关，直接保证产品的健康环保，无论是从产品的原料，生产工艺的控制，产品车间的环保来符合消费者的环保需求，皮阿诺不仅是提供给消费者环保的产品，对员工健康的关注也是非常重要的，我们两者必须都保护，一个是关注消费者，另一个就是关注我们员工的健康，我认为这是所有行业必须遵守的一个准则，是企业必须承担的一份责任、一份担当。

【房天下】：2013年上半年已经过去，如果让您给上半年贵企业的市场表现打分，您会打多少分？上半年主要取得哪些方面的成绩和突破？

【皮阿诺品牌总监唐海飞】：我认为我们的市场表现90分以上，为什么这么说，还是有数据支撑的，今年我们橱柜同比去年增长40%，衣柜实现同比增长70%，这就是用结果和数据说话，虽然在过程中会有些疼痛、会有困难，但最终我们克服了，实现了高增长。在行业不太景气和激烈的市场竞争下，取得这样的成绩已经是一件满不容易的一件事。

【房天下】：2013年下半年贵企业在市场战略上将会有什么样的规划和调整，下半年的工作重心会放在哪里？

【皮阿诺品牌总监唐海飞】：下半年这两条思路会坚持做下去，随着产能的提升，下半年会有几个动作，一个是在中山的新的工业园的搬迁，年产能10万套，这个大的工业园的完成，标志皮阿诺跃上一个新的发展台阶，产能跟上了，但现有的量还是不够的，在渠道这块儿，下半年我们会重点开发相对于零售较弱的工程渠道，甚至明年、后年，我们会加大工程这方面的投入，在品质和服务跟得上的情况下，我们必须要以量取胜。

【房天下】：本届建博会，房天下报道的主题是“会动中国，星耀建博会”，为房天下友推荐星级家居建材产品，作为贵企业的代表，请您说出企业参展的品牌宣言。

【皮阿诺品牌总监唐海飞】：我们的品牌宣言是“科学·艺术·家”，好看就是艺术，好用就是科学，所以不论是消费者也好，经销商也好，选择这种既好看，又好用的橱柜、衣柜，就选择皮阿诺。我们不会多元化，会一直专注于定制家居行业里，这一路线不会偏移。

【房天下】：再次感谢您接受房天下的采访。