德立张延华：淋浴房也要漂亮 美观度将成竞争法宝

采访背景：由国际三大设计权威组织全球同步推广的年度国际设计盛事——2013广州国际设计周于12月6日-8日在广州琶洲保利世贸博览馆举行。德立淋浴房在广州设计周精彩亮相，带领广大参观者展开一场异彩纷呈的淋浴房设计艺术之旅。借此机会，房天下记者采访了德立淋浴房营销总监张延华。

采访记者：房天下 陈扬莹

采访嘉宾：德立淋浴房营销总监 张延华

德立淋浴房营销总监 张延华接受房天下采访

【房天下记者】：德立为什么会参加广州国际设计周?

【德立营销总监 张延华】：建材品牌发展与设计师渠道是密切相关的，我们希望能够借此机会与设计师多接触，建立联系，以后慢慢认识了解。这是设计师渠道运作一个不可逾越的过程，也是一个企业品牌潜移默化的过程。今年，德立承揽了20个五星级酒店的淋浴房产品，这个超出预期的结果，正是因为我们对多渠道开发的坚持。

【房天下记者】：对德立而言，“设计”的重要性在企业战略中是怎样体现的?

【德立营销总监 张延华】：我们把设计放在最重要的地位。家居产品属于消费品，与工业产品最明显的区别就是外形设计更漂亮。一个家居产品要放在家里使用十年，甚至更久，所以一定要漂亮。实用、耐用这是对产品最基本的要求，别人已经在做了，我们也已经早就做到了，现在就是要追求更美观、更漂亮。比如消费者在买衣服时首先关注的肯定不是这件衣服能不能穿50年不坏，而是这件衣服穿起来是不是得体、好看。随着行业的发展和产品技术的进步，大家的消费观念也会发生变化，只有在产品发展的初期，技术能力不足的阶段，大家才会更注重产品的实用性、耐用性。我们现在最普通的产品都能用十几年，所以耐用性已经是非常有保障。企业在满足了消费者功能性的需求后，下一步就是要满足消费者对美观度的追求。

【房天下记者】：产品的美观度和实用性会发生冲突吗?

【德立营销总监 张延华】：一款好的产品，美观度和实用性是没有冲突的，只有设计不好的产品才会有这样的冲突。

【房天下记者】：德立的产品是如何平衡美观度和实用性的

【德立营销总监 张延华】：以前我们认为实用性比美观度重要，现在我们产品的实用性功能已经基本实现了，我们就把美观度摆在首位。一款不漂亮的产品，做得再好，我们也不要。

【房天下记者】：德立现在的产品设计有哪些特点?

【德立营销总监 张延华】：德立现在的产品更安全、更漂亮、更有设计感，跟整体家居有更好的配套。我们现在的产品也有一些新特色，如：带颜色、采用弧形设计等。

【房天下记者】：2014年贵企业在产品设计方面有什么新举措?

【德立营销总监 张延华】：明年我们在上海卫浴展会推出很多新产品。这些新产品更奢华，更漂亮，打破以前工业产品设计的感觉。德立要做真正的消费品，消费者喜欢的产品。我们始终相信，人类有思想就会追求美，漂亮的产品会更受消费者欢迎。

【房天下记者】：如何满足消费者对美观度的追求?

【德立营销总监 张延华】：我们找了专业的设计师做产品设计。现在我们端的产品也要求一定要把拉手设计的很漂亮，即使材料不一定是不锈钢，但设计看起来一定要美观。德立就是要告诉消费者，淋浴房也可以设计得很漂亮。行业竞争的方向是在不断改变，产品设计将成为未来竞争的法宝。举个例子，水龙头只有一冷一热两个功能，企业却能够做一百年。现在各大卫浴企业争相生产出各种形状、漂亮的水龙头，正是因为他们清楚这就是市场需求。

【房天下记者】：这次设计周，德立邀请了哪些大牌设计师到场呢?

【德立营销总监 张延华】：我们邀请了意大利著名设计师卡罗·贝利、维吉，中国具代表性的跨界设计师王开方，资深酒店设计师骆丹等。

【房天下记者】：谢谢您接受房天下采访!

德立淋浴房产品设计展示：