美之选名门吴长青：响应市场潮流 开发节能环保窗

2014年3月19日至21日 ，第四届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆举办。在本届展会上，房天下将以“衣柜之名 升级品牌力量”为主题，全程直击展会盛况，纵观新品动向，窥视衣柜行业新变革。

借此，我们采访到美之选名门副总经理吴长青，让他给我们介绍美之选名门的参展情况及行业发展动向。

采访嘉宾：美之选名门副总经理吴长青

【房天下记者】：介绍一下今年带了什么新产品过来，跟我们分享一下?

【美之选 吴长青】：这次展会，从产品这个角度来说，有三大亮点：1、窗。以前我们一直没有做窗这一块。今年，我们在本次展会一次性推出了三大系列、七个小系列的窗;2、淋浴房。无论从款式、系列，都做了很大的改进，做了一些完善，填补了以前的一些空白;3、欧普系列的完善。

【房天下记者】：请问一下，美之选今年为何选择开发窗系列产品?

【美之选 吴长青】：无论在国家政策层面还是居民意识方面，现在产品的节能环保性越来越被看重。美之选这次推出的窗，全名叫“断桥隔热环保节能窗”，它在节能方面有很好的效果，我相信这系列产品将会受到高端地产开发商和终端用户的喜爱。并且，我们各地的大小经销商一直建议和要求我们填补窗市场的空白，所以今年我们顺应市场的潮流，开发出窗系列产品。

【房天下记者】：新产品推出市场以后的工作重点是什么?

【美之选 吴长青】：售后，因为在门窗行业，经销商对售后的意见还是蛮多的。我也曾做过经销商，感受到了做经销商的一些苦衷。所以我兼任美之选副总经理之后，做的件事情就是狠抓售后，分别由我们的生产部门人员、销售部门的人员，以及设计部门的人员，组成一个完整的售后团队。

【房天下记者】：今年在渠道方面有什么规划?

【美之选 吴长青】：今年我们对经销商，尤其新经销商，要求的质量会更高。此外，展会结束以后，我们就会把新老经销商的店面，包括店内的布局，基本统一。

【房天下记者】：在招商方面有何具体举措?

【美之选 吴长青】：今年，我们的大体采取的是深度挖掘方式，年前，我们就开始筹备组建了一支比较强大的、专业的销售团队。我们计划把市场做到县级市这一层，甚至，针对些经济发展比较好的地方下沉到镇一级。

【房天下记者】：吴总，您怎么看待今后这几年门窗行业的发展?

【美之选 吴长青】：我个人认为，在未来的5-8年，门窗行业是一个快速发展和洗牌的过程。虽然这两年房地产市场逐步放缓，但是前几年房地产的飞速发展，导致了很大一批房屋卖出去之后，还没有开始装修的，这个市场最起码也要5-8年。

其次，因为现在产品的同质化越来越严重了，厂家的利润也是越来越低，经销商的利润也是越来越低。如果厂家和经销商要赚钱的话，它就只能提高自己的品牌知名度，提高产品质量等各方面。像以前的价格比拼，已经是不现实的。