莱博顿淋浴房如何利用品牌提升促销的作用

记得外国的一位著名营销大师说过，如果商家的促销要达到预期的效果，必须要考虑到两个方面的因素，一个是其品牌的拉动能力，一个是终端的推动能力。品牌拉力是指品牌通过降低终点顾客的选择成本，从而拉动了所属产品需求数量的增加，进而通过这种拉力的传递作用拉动了整个客户链上每一个环节销售量的增加，成为整个客户链的拉动力量，从而掌握了市场定价权。它是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。

那么，为什么有的淋浴房企业，在进行促销活动，会取得非常轰动的效果，而有的却没有取得理想效果呢？这就关系到品牌的力量。高品牌知名度和美誉度的品牌会形成强大的品牌拉力。通常情况下，一个品牌的知名度和美誉度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。

因此，对于莱博顿淋浴房来所，要从平时入手，从细节处把握。在日常的经营中必须做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等诸多方面，唯有如此，才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。

而终端推力，套用马克思主义哲学观点，这是一个不断在尊重客观规律的基础上发挥主观能动性的过程，是通过主观能动性形成对产品销售的推动作用。

莱博顿淋浴房要在促销的过程中将终端推力发挥到，首先要提高品牌促销的创新能力;“除了返券，就没有更好的办法来提高商场的业绩了吗？”答案自不言而喻。品牌在进行促销时，没有创新就无法吸引更多的消费者，从而提升促销业绩。其次，品牌要提高促销的针对性;比如针对热爱运动的消费者，送运动大礼包或者球票之类的和送美容卡哪个效果好，哪个吸引顾客？再次，要提高促销的主观能动性;要因地制宜，因时制宜，主动出击。机会总是留给有准备的人。最后，要提高促销的衔接性，要从整体上看待每一次的促销。

总之，促销是一个系统性的工程，需要用理性的思维，通过推拉结合的方式达成促进销售的目的。