其邦门窗方亮：一年93家门店 行业最高建店率

2014年7月8日-11日，第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材展”，此次展会展出面积超过34万平米，涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等，共计超过2200家企业。

其邦门窗是一个上市一年多的新品牌，这是它第二次参加建博会。对比去年在建博会上的次亮相，营销总监方亮表示，仅仅一年多的时间，其邦已经开了93家门店，这个数据是门窗市场上建店率的一家。而从建博会本身的变化来看，他认为今年参展商更凭实力吸引观展客户，少了哗众取宠的音乐声，客户也比以往更加理性地寻找项目。

【采访嘉宾】：其邦门窗营销总监 方亮

展会步入安静时代 客户理性找项目

【房天下】：这是其邦门窗第几次参加建博会?

【其邦门窗 方亮】：第二次。

【房天下】：你觉得相比于去年，建博会有什么变化吗?

【其邦门窗 方亮】：从外围来讲，整个展馆低调了很多，去年非常吵，到处都是嘈杂的音乐声，因为很多品牌用一些特殊手段吸引参观人员，而今年大多公司都是凭借总体实力吸引观展客户。

我希望今后我们也可以像国外展会一样，没有任何声音，甚至可以没有展厅，以产品为主，放一个牌子、几个产品，靠品牌的实力，公司的实力，产品的形象征服他人。

其次，来观展的客户一年比一年多，但是人一年比一年更理智，他们会对品牌、产品等情况了解的非常清楚，这也是对我们真正做品牌的人的激励。真金不怕火炼，你要看产品，问价钱，逛工厂，我无所谓，我们都没有问题。

【房天下】：观展客户的理性具体体现在哪些方面?

【其邦门窗 方亮】：很重要一点，客户会问，这个品牌跟别人有什么不同，你的优势在哪里，为什么要选择你，这几句话就已经点出他想要的东西了，而且时间非常快，短时间就见到你的真功夫里面。

上市一年 93家加盟店

【房天下】：请您简单介绍一下其邦门窗。

【其邦门窗 方亮】：其邦的建始人都来自于大品牌，我们这个团队去年次参展，今年第二次，仅仅一年多的时间，其邦已经开了93家门店，这个数据是门窗行业在市场上建店率的一家。

【房天下】：是指加盟店吗?

【其邦门窗 方亮】：对，加盟开业的店面。对于业内一些做了7、8年有影响力的品牌来说，一年能开70-80家门店，已经很不错了。更别说，其邦只是才出来一年多的品牌，93家店面就是见证行业奇迹。

而且经过这一年的时间，我们又有很多新产品，比如平移推拉门，转角推拉门，自动闭合平台门，天窗等产品，在行业里面很多人见都没见过，五金全部从德国进口的。

【房天下】：介绍一下目前的终端网点?

【其邦门窗 方亮】：我们现在建店比较密集，山东、湖北、湖南、江西、福建、广东都有我们的专卖店了，其中200平方以上的专卖店有10多家，我们的加盟要求很高，必须做专卖店，面积要求至少在80-100平方，几十方的都不考虑。

【房天下】：是以二线城市为主吗?

【其邦门窗 方亮】：以二线为主，三线也可以。在门窗行业，县城发展速度非常快，尤其现在很多县城都是别墅，这与其邦“别墅门窗，就是其邦”的广告定位是一致的。

【房天下】：这一年，其邦的营业额如何?

【其邦门窗 方亮】：具体没有统计，每一家门店月均销量大约10-20万。

【房天下】：正值年中之际，请你介绍一下其邦下半年有何工作计划及目标?

【其邦门窗 方亮】：其邦来到建博会的主要目的是招商，这也是我们今年的重点工作。在此基础上，其邦的服务将会更加深入，这主要体现在两方面：，重视产品质量和交货期;第二，培训经销商团队，教他们怎么赚钱。

让消费者知道你是谁

【房天下】：其邦作为上市才一年的新品牌，接下来将如何让消费者对它更熟知?

【其邦门窗 方亮】：针对品牌推广，我们主要有三方面举措：首先，我们在中央电视台投放了广告，请影帝孙淳作为其邦代言人，其次，建博展也是一个很好的推广平台，平时我们也会在媒体杂志上投放广告;最后，从我们目前的100多家的客户着手，打造的品牌口碑，吸引更多找项目的客户主动了解其邦。“齐心协力，安邦兴业”这是我们对经销商的承诺。

【房天下】：门窗市场是否存在大品牌，或者整个市场是分散的?

【其邦门窗 方亮】：门窗不像地板、卫浴发展那么久，在这个市场上，还真没有一个引导性、标志性的大品牌。当然大家都会去竞争，每个人都希望做，因为没有，所以我们还有机会。

【房天下】：在一个没有引导性大品牌的市场上，新品牌的推出会有困难么?

【其邦门窗 方亮】：其邦虽然推出市场短短一年，事实上，这个品牌在准备了两年以后，才上市。一经面世，其邦的品牌文化、明星代言和推广策略立即向铺开，这是一个成熟的运作过程，但我们依然面临许多困难：

，从人员上讲，现在很多人员都是以前的骨干人员，但是重新打造这个新团队，需要培养，需要过程。

第二，我们发展的速度太快，也担心后期的服务跟不上，所以后期服务是我们需要去解决的问题。

第三，怎么让别人去知道一个新品牌，这需要过程，我们会通过很多方式让他们了解其邦。

这个是目前比较困难的三个方面，但是我们非常有信心去做好。