2014年7月8日-11日，第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材展”，此次展会展出面积超过34万平米，涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等，共计超过2200家企业。
大家居时代，行业正在实现点、线、面的全新跨越。展会期间，房天下将以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道，悉数跨越新亮点，关注未来家生活，为网友带来一手展会资讯及行业实时趋势。
【采访嘉宾】：东亚门业销售一部经理曾倩
行业全自动化生产制程线 年底建成
【房天下】：曾经理，和房天下网友们介绍一下东亚门业吧?
【东亚门业 曾倩】：佛山东亚门业创始于1979年，以门窗发家，1993年创立东亚吉祥品牌，也是正式更名为东亚品牌。经过30多年的发展，东亚门业已经拥有总面积逾170000㎡三大现代化生产基地，分别是：西樵大桐生产基地、西樵朝山生产基地、清远英德基地。其中，清远英德是我们自产自销的玻璃花件生产线，因为东亚的整个产品包括配件都是由厂家提供，这样我们的产品质量才更有保证。
目前东亚旗下共有四个品牌，他们是东亚吉祥、如意精钢、福易以及发实发，这四个品牌分别定位于高中低不等的客户群体。东亚吉祥定位于高端用户，主推一、二线城市;而福易和发实发将渠道下沉到三、四线城市，以农村市场为主推方向。
【房天下】：经过三十多年的发展，目前东亚在的网店布局如何?
【东亚门业 曾倩】：目前，东亚旗下品牌的服务网点已经有2000多家。三年前，东亚开始整理渠道，以专卖店形式进行推广，统一规范标准的门店形象、装修风格、产品陈列等，形成一个整体品牌影响力。
在网店布局方面，东亚作为广东本土品牌，现在终端以广东为主，省外网点分布在湖南、湖北、江西、广西、云南等地。不锈钢门行业有一个通病，本土品牌强势，这就造成省外拓展步伐缓慢。此外，受物流限制，大型物品运输易损，时间成本高，也是不可忽视的问题。
为尽快清除东亚市场发展途中的障碍，东亚正在建设自动化制程线，这将是行业里全自动化的生产制程线。
【房天下】：这条制程线将会在何时建成，它将会给东亚具体带来哪些的改进?
【东亚门业 曾倩】：自动化生产制程线将于今年年底建成。这条线路一旦出来，首先我们的交货期会更快，其次，整个门实现拼装结构，这将更有益于拓展东亚省外市场，以湖北为例，我们将和湖北当地企业合作，东亚负责生产，他们提供组装服务，及送货到当地渠道，这样既解决了物流运输的问题，也减少了客户的运输成本，同时，整个生产线的成本会下降，因为自动化代替了手工制作。
天猫网店运营一年 月销售额达百万
【房天下】：在南海，做门窗类的企业非常多的，在这样一个产业聚集地，您觉得如何去做出新意，同时怎么去处理同质化的问题?
【东亚门业 曾倩】：首先，我们投入2000万改造生产制程线，这不是一些小不锈钢厂能去投入的设备改进，这就是我们产品线的优势。其次，我们正在实现线上和线下互动销售的O2O模式。去年，东亚创立了天猫网络部，经过一年的运营，目前东亚吉祥在防盗门搜索词中。第三，我们正在成立专业的团队培训经销商，这个团队将会走向终端教经销商如何去增加销售，如何终端运营、成交楼盘订单等。
【房天下】：一年多的时间，目前从网络带来的营业额有多少?
【东亚门业 曾倩】：网店的营业额应该是一个月100多万销售额。
【房天下】：网络产品、价格和线下产品、价格有差异么?
【东亚门业 曾倩】：产品是一样的，价格肯定会比线下有一定优惠，因为这其中减少了人工及铺面租金成本，但是这个差距不会太大，我们必须要平衡店面和网络的冲突，其整体的算法以及销售方式，都是一致的。
【房天下】：行业里很多人说，线上销售实际的毛利率并没有线下销售来的高，您怎么看?
【东亚门业 曾倩】：这个就看行业状况了，因为不锈钢门行业本来就是靠薄利多销的行业，但是你看陶瓷行业，做一次的活动，它可以在原价的基础上低至两折，中间有80个点的毛利润，但是在不锈钢门行业不会有这个现象，这不是一个暴利的行业，所以这个冲突不会有那么明显。
不锈钢门参展商打破“只此一家”
【房天下】：您刚才说到，东亚从2009年就开始参加建博会，您认为今年的展会和往年相比有什么变化?
【东亚门业 曾倩】：以前不锈钢门企业参展很少，甚至在去年只有我们一家。但是今年我发现，有很多不锈钢品牌，已经开始参与建博会，可能行业信息传播快，所以在这方面也有鼓动。
我认为这是一个好现象，就像我经常会要求我的经销商找店面不要孤零零一个人在那里，必须要有联动，但是能不能从这群人里跳出来，就要看你的品质、定位和理念，能否在当地形成一个影响。
在客户方面，我发现，来找不锈钢门项目的客户比往年多，这个公共平台为参展商创造了一个平台，让我们可以通过这个展销会展示自己的理念、产品，而很多经销商可以借助这个展会来找品牌，这就是我们参展的意义。
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