中嘉住宅何果文：建筑标准平台为家居行业整合奠基

采访背景：2014年7月8日-11日，第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。展会期间，房天下以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道，对话家居名企，聆听业界声音。中嘉住宅产业化股份有限公司营销总经理何果文接受房天下采访，介绍了中嘉住宅的主推产品，并分享了中嘉住宅上半年发展情况及未来规划。

采访嘉宾：中嘉住宅营销总经理 何果文

高端定位 DSP平台助力房地产发展

【房天下记者】：何总你好，多数人对于企业不是很了解，可以简单介绍下么?

【中嘉住宅 何果文】：中嘉是以研究住宅产业的企业，是CSP-中国院建筑体系平台的一个关联企业。不仅仅做整个家居产品，最关键是研究产业技术，是如何让装修和产品之间无缝链接的技术。

【房天下记者】：那这种技术是否受到房地产行业的影响?

【中嘉住宅 何果文】：有很多同行都问我这个行业不好做了，为什么还要参与。我给他们的回复是我们和你们不一样，你们是卖产品，我们是卖技术。我们的技术是建立在DSP平台(中国建筑研究院建立的一个中国建筑标准平台)上，我们所有的产品之间的关系都有一套完整的解决方案，解决方案是建立在标准的基础上来做链接。房地产业的下滑会让开发商提升对房子、装修的品质，而我们的产品正好建立在DSP平台。这种技术对房地产业是一个助力，我们把产品当做汽车配件，汽车组装相当于装修房子，如果配件完成了，组装会很快，且不要长时间现场施工，而这就是我们产品的方向。

【房天下记者】：换句话说，这些产品都是快速组装的?

【中嘉住宅 何果文】：对，我们的产品或者背景墙都可以完成装饰、拆卸，可以省却很多不必要的东西，相当于直接一体化或者说全屋定制。而且我们真正解决了装修与布品之间的关系。我们在做装修的时候，可以把家具与墙体融合在一起，而这个是传统家居企业无法解决的问题，因为这中间涉及到很多建筑标准。因此，我们对于未来的发展有充足的信心。

整体方案 真正实现家居一体化

【房天下记者】：那是不是说你们的突破点与竞争力是以全屋定制为基础?

【中嘉住宅 何果文】：全屋定制是指任何一个家居企业都能完成其他的部件，比如说家具商能做橱柜。但我们刚才所讲的产品与装修之间的关系是全屋定制的企业无法解决的问题。而且，我们给客户解决问题不是一个个分开解决，而是一连串处理，比如我们做房地产，我们会完成从建筑入手到使用这个房子的真正需求等一连串事情。

【房天下记者】：那如果说一个业主想使用你们的产品，是不是要在毛坯房的时候就开始联系你们?

【中嘉住宅 何果文】：是的，因为我们的技术结合完之后，不会是单纯的产品定制，而是整个装修，我们会按照汽车组装一样来完成，一个房屋就相当于一个展厅，且完成速度会非常快。同时，大量的设计在前期完成，装修问题也在设计中解决，就会让装修变得很简单。

头次参展 重点在检验自己

【房天下记者】：你们是次参加这个展会吗?作为厂商，你认为展会的价值在哪里?

【中嘉住宅 何果文】：我们是次参加，在我看来，展会能真正推动行业与企业的认知，所有的厂家、品牌都需要通过展会区检验，每一次的展会就跟人每年做一次体检一样，所有的展会才能真正进到企业，才能看到整个行业的发展。我们今年是头一次参展，我们的概念是带领整个行业往前走，我们已经脱离简单的宅配、定制概念。我们现在通过我们产品本身品质的基础上，结合整套解决技术，为客户提供改变他生活方式的理念。

【房天下记者】：你说你们是次参加广州建博会，那建博会结束后，下半年的计划是否会有调整?

【中嘉住宅 何果文】：我们下半年的三大重点是国内业务、国际业务、电商板块。国内业务基本与DSP平台相结合，因为每个房地产开发商都有自己的标准，采用这个平台的技术，会让各种材料的利用更充分。第二个就是用我们现有的产品区建立整个代理商客户，以此真正发扬、推广产品到装修技术的连接技术。

家居电商 一体化的升级

【房天下记者】：这一次的建博会有一个新的不同，首届中国家居电子商务与诚信建设大会顺利召开，这代表着家居行业对于电商化的重视程度再度升级，那你认为今后家居电商的走向如何?

【中嘉住宅 何果文】：家居电商是一个发展模式，现在足不出户了解天下已成现实，我们商家除了做现实产品还需要有一个智能家居系统。这个系统会衍生出智能社区与智能城市，我们专门有一个热团队是研究智能家居与智能社区之间的关系，因此我们的电商并不是行业内依靠某一个平台来进行的电商，而是从头到尾一体化完成的模式。举个例子说，我们的产品会自动形成设计、拍图、生产、安装等程序，无需工人上门，客户即可实现自主安装。

【房天下记者】：那你们打算什么时候建立这个电商平台?

【中嘉住宅 何果文】大概一年半到两年。我们前期已经完成了很多工作，比如，接下来我们会在两点钟的时候举办一个论坛，专门解答住宅产业化的论坛，在这个论坛上，我们的总经理张伟民等人都会出席，并亲自讲述相关内容。

【房天下记者】：好的，谢谢你接受我们的采访。