美克家居A.R.T.入驻羊城 引领 美式家居风潮【附采访实录】

2016年3月19日，美克家居旗下品牌A.R.T.在广州举行了新店开业庆典。美克家居高层、广州主流媒体，A.R.T.广州店总经理等贵宾纷纷出席现场活动，为大家揭开A.R.T.品牌华南区域重点家居的面纱，共同感受A.R.T.纯正的美国草原派生活方式。

美克家居A.R.T.广州琶洲店正式开业

美克家居A.R.T.广州琶洲店的剪彩仪式

【房天下·采访实录】美克家居葛承康：做好自己，我们向”工匠精神“致敬

美克家居多品牌运营总经理葛承康先生接受房天下的采访

值此之际，房天下诚邀到美克家居多品牌运营总经理葛承康先生洞察家居行业的 发展趋势。

【房天下】：葛总，您好。美克家居A.R.T.进入中国市场之后，市场表现如何？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：A.R.T.是2010年美克家居收购的美国品牌，我们真正进入中国市场，是以2014年8月26日在上海 家直属旗舰店为开端。目前而言，我们以一年半的时间在范围内53个城市里开了近60家实体店。众所 ，在去年这样不太景气的市场环境下，如果用一年半的时间来衡量，开店的规模与速度也足够证明整个市场包括的加盟商、行业内的支持者以及我们的顾客对美克家居A.R.T.的喜爱与认可。同时，我们的每一个加盟商都如同我们今天在广州店面见到的一样，其实这都经过我们前期沟通交流，重要的是我们都是志同道合的伙伴。用一年半的时间能找到这么多志同道合的加盟商伙伴在一起做那么一些事儿，是我们的幸运。

【房天下】：A.R.T.以一年半的开了近60家店的发展速度，它背后是怎样的核心竞争力推动发展的？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：市场需要好品牌。关键品牌好了，在的加盟商手上都做好了，难道还会关店吗？倘若没有品牌的，不注重售后服务的，不注重平台搭建的，不注重日常的加盟商管，比如我们找到了一个经销商或加盟商就去开店了，却没有说是怎样经营好它、服务好它，没有这些至关重要的因素，何以谈更好地经营下去呢？关于核心竞争力，首先我们知道自己要做件什么事，如我们的价值主张传递得十分的及时。个人承认市场上也有好的品牌。然而我们与他们与众不同的地方在于品牌的传递，价值的可传承性。您所买的产品是否物有所值的？价值感就是您看到的是我们的产品都是一点一滴精工打造的。那么，好的经验能否传承下去？可传承，这是我们品牌的精神所在。所谓的”新传统“，讲的是看似传统的美式家具是否今天就过时了吗？我们做的就是原汁原味的纯正美式家具，将这份纯正感做到 。还有的是我们工厂的生产能力，美国设计团队的设计能力、国际市场的敏锐洞察力以及美克家居作为上市公司的实力共同推动着我们的成长与发展。

美克家居A.R.T.美式家居

【房天下】：2016年A.R.T.的市场布局是怎样？有怎样的营销战略定位？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：2016年，我们即将会迎来A.R.T.在中国开 百家店的庆典活动。按照今年的计划，我们将达到一百家店，同时我们在2016年将完成在中国主要城市的加盟布局、销售网点布局。

【房天下】：2016年的两会上，“工匠精神”作为政府工作报告的新词儿，成为社会各界的热点，您怎样理解工匠精神？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：前年，谈是中国制造世界，去年的两会讲的是“互联网+”，一直延伸到今年的两会谈”工匠精神”。其实这些探讨的是我们究竟有没有属于自己的品牌。今年，我们美克家居就是向”工匠精神“致敬。美克家居数十年的经营经验以及将一件事做到 的态度就是在当下如此浮躁的社会里，对于”工匠精神“的 的诠释。

【房天下】：A.R.T.的产品是怎样做到同步的？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：美克家居的这么多年成功的零售经验，将会复制到A.R.T.品牌的每一个运营环节里面。那么我们则是通过加盟商达成共识，并一起的努力打造我们品牌，才能将A.R.T.产品实现同步。其中，沟通是不可或缺的成功秘诀。国际品牌与中国市场无缝连接，可以说我们品牌是 家能做到的公司。同一家公司，能做到的是沟通无障碍，也就是”0缝隙对接“。定期地开会，定期地沟通，密切关注中国消费者的喜好与特性，并根据需求在设计上稍做一些改动。而且美国一年有四次展，中国一年有两次展，但每一次我们都会参展。参展的意义在于逼着自己根据新的市场动态设计新的产品。也就是说，我们一年有六套新品推出，而我们拥有足够的设计能力和研发能力支撑新品的推出。从去年开始，A.R.T.每季的新品都入围了号称”美国家居节奥斯卡“的美国 设计大赛。

【房天下】：A.R.T.打造的是原汁原味的美式家具。然而在网上店铺，甚至家具展场上也出现了不少假冒A.R.T.品牌产品的出现。对此，贵公司有怎样的举措？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：我们正在行动。今天，我们的律师和法务部门专业人员已经深入调查之中。对于中国侵权现象，我们公司从 天开始就积极应对。网上有许多仿A.R.T.品牌的店铺，或美克家居旗下其他品牌，我们都通过法律渠道进行正当的维权。同时，针对这次东莞、深圳、广州三大家具展，我们专门的律师团队同步启动，马上打压与维权。我们的每一款新品推出之前都是通过专利申请，受法律保护的产品。

【房天下】：在成品家具市场上，美克家居凭借成功的商业模式占据不可看小的市场份额。您怎样看待成品与定制家居的相互制衡呢？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：无论是成品家具还是定制家具方面都有市场。关于定制家具，我们也想做定制。但做定制的前提下，自己首先要做好。做定制家具，其实是满足了一些个性化的需求。如果店面的品类足够多，定制无非是颜色或规格上有更多的选择。美克家居一直就做一件事，就是做好自己，致力于”客户场景“的打造。无论定制还是成品，终顾客依然是我们的消费者。可以感受到我们与其他品牌有点不一样，因为我们现在做的都是”消费者体验“。比如我们店面会设置软装区以及顾客洽谈区。

美克家居A.R.T.美式家居

【房天下】：美克家居A.R.T.选择在广州琶洲开业，是有怎样的考量？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：广州作为重要城市之一，市场战略意义是不言而喻的。关键的是我们找到情投意合的加盟商，一起做好A.R.T.品牌。作为我们中国市场布局的重要阵地，广州的选址是我们十分看重的因素。这一次在朱总的带领下，广州的两店（琶洲店与番禺店）同时启动。至于今日琶洲店的开业，对于的招商以及知名度的打造有举足轻重的意义。同时，我们积极将此作为窗口，欢迎更多的同行或加盟商参观我们的店。今年广州家具展有点不一样，我们依然有宣传，但我们的展厅在这里，这将会让更多的伙伴看到真正的加盟店，而不是展会的虚拟化，更多地展现实体店的魅力。我们欢迎您到我们的实体店，亲身感受店面人员的精神状态，产品的展示现状以及销售状况。这不是我们说得好，而是真正的做得好。

【房天下】：加盟美克家居A.R.T.需要些什么条件，或者说是具体的门槛是什么？

【美克家居多品牌运营总经理 葛承康先生】：与其说是门槛，不如说我们寻找一些文化接近的伙伴。我们选择加盟商，或者加盟商选择了A.R.T.品牌，谈得更多的是大家能否合得来。这是跟过日子是同一个道理。那么，我们希望找到的加盟商是有理想、有信仰，真的愿意在今天这个浮躁、喧嚣的社会中拿出自己的精力做好A.R.T.品牌。对于A.R.T.品牌而言，我们美克家居则是憧憬并一直努力地将它打造成为一个受人尊敬的加盟品牌。如同今天，只是在不同的渠道，无论直营还是加盟、独立店或家居卖场，美克家居受人尊重，A.R.T.受人尊重。

【房天下】：感谢您接受房天下的采访。

关于美克家居A.R.T.品牌那些事儿

全球品牌A.R.T.2003年创立于美国加利福尼亚州，致力于打造纯正的美式生活方式，秉承“新传统、原汁原味、建筑感、可传承”的价值主张，开发、设计不同风格的家具产品，A.R.T.设计灵感来源于历经时间洗练的传统经典元素，荟萃不同历史时期的建筑风格特征，又充分结合当今全球化不断交融的审美变迁。A.R.T.的家具具有恢弘大气的产品尺寸，经典雅致的古朴雕花工艺，繁复优美的细节，让家具透露艺术气质；木材的天然纹理、色泽，保留了自然的新鲜，材料的特征被显现出来，有个性，并会随着岁月的变化而显得更有价值。超越了一般家具的含义，体现了当下人们所希望的与自然结合、对等和融合的愿望。

这些洞察是A.R.T.产品和风格的精华所在。正是这些引以为自豪的特质，引领A.R.T.品牌立足世界，扎根中国，跨越五大洲25个国家。截止目前，A.R.T.已在开设52个城市近60家店面，并将更大程度关注中国二三线城市，持续拓展A.R.T.加盟事业，为具有较高端的收入水平、拥有大户型住宅者所青睐。

美克家居A.R.T.开业之大提琴表演

美克家居A.R.T.广州店坐落于广州-琶洲吉盛伟邦，广州琶洲会展中心，A.R.T. 与被誉为“中国家具业的风向标”的中国(广州)国际家具博览会紧密结合。蕴意着A.R.T.将与国内众多优质的家居人士携手共创远大的家居事业，为中国消费者带来美国原创设计，美克家居巨匠之作的 品质家居。

广州的经济发展稳中求进，广州精英人群更为开放、接纳，随着财富的增长，更为倾向于轻松、闲适的家庭生活。向往纯正美式生活，喜欢原汁原味的美式家居风格，已成为广州人的居家潮流。美克家居A.R.T.入驻羊城广州，为广州精英人群提供更加 的家居解决方案。