城市之窗赵家尧：前后端一键打通，引领行业新势力

素有“亚洲 展”的中国（广州）国际建筑装饰博览会7月8日在广州隆重举行，今年建博会建材家居企业如何给行业带来一份耀目的成人礼？行业在2016如火如荼的发展浪潮下，又将如何逆势而上？房天下特别策划“逆势而上强展更强”系列报道，采访到城市之窗全屋定制副董事长&总裁赵家尧，为您近距离解读城市之窗全屋定制。

城市之窗全屋定制副董事长&总裁 赵家尧

【房天下】城市之窗刚参加完6月上海展，又马不停蹄来广州建博会参展，而且是首秀，有哪些新产品展出？

【城市之窗副董事长&总裁 赵家尧】广州建博会是一个影响很大的展会，我们是 次参展，但我们参展的不是某种产品而是我们公司的一种优势，一种我组合的优势。我们的优势比较凸显的有以下几块：

，我们将定制家具和成品家具 的结合在一起。什么叫 ？在我们的展馆展厅，能看到每一个展区都有它的定制家具，这是我们的主线。当专业买家了解我们的定制做得怎么样时，我们要满足他们的需求。我们城市之窗有我们自身的优势，我们做了15年的成品家具，但产品只有4、5个系列，这些家具和定制家具是关联的，他们之间可以很 地结合在一起，但这一点很多人都忽略了，定制的就玩定制，成品的就玩成品，而没有把二者结合起来。近这几年大家都发现这个问题，也都赶紧把他们融合在一块，看谁融合得、谁融合得像。经过我们的尝试，我觉得城市之窗目前已经具备向市场推出这种结合了。城市之窗做定制家具做了5年了，前面5年我们是这样定义它的，叫“成品家具+定制”，成品家具是主线，定制是副线；现在推的这个模式叫“定制家具+成品”，定制是主线，成品是辅助，两者互动起来了，这就是这次建博会我们 的亮点；

第二个，这次建博会城市之窗推出的家具，它的技术创新也是一大亮点。我们在软件开发用了5年多时间，与学院开发、与专业公司合作开发，在这个开发上，我们前段的销售端，在接单这块，可用3d、VR三维效果给消费者展示家具的制作和家具实地的效果，看得到、体验得到，很简单，且软件非常直观，非常容易操作。前端跟客户对接好了以后会形成的一个技术文件，文件发到我们的生产端。在过去，甚至目前我们了解到的行业的传统做法都是需要人工拆单的，这个人工拆单不仅仅是工作量耗大而且容易出错。现在我们用系统用软件就能从前端到后端一键打通。这是行业首创，是行业 家。这个成功极大地提高了生产效率，节省成本，提高 度，这又是我们参展的有一大亮点。

城市之窗广州建博会展馆

【房天下】据了解5月城市之窗与德国Hilker1888优客家具公司签订合作，为什么选择了这样一家实木品牌，又是什么样的契机促成双方合作？

【城市之窗副董事长&总裁 赵家尧】跟优客的合作是取决于我们城市之窗自身品牌的影响力，优客在德国有一百多年的历史了，他们具有设计、研发各种能力，品牌在中国也注册了。优客在看到我们城市之窗新品实木后非常感兴趣，认为我们的产品具有国际水准，它希望把他的品牌和设计理念结合起来，使这个品牌更有价值，使它更国际化，这样就促进了这次合作。城市之窗与优客家具合作的新品牌也将会在9月份的上海展亮相。

【房天下】您对这个全新合作的品牌又怎样的期待呢？

【城市之窗副董事长&总裁 赵家尧】我希望这个新的品牌能受到消费者的欢迎，也希望这个品牌能成为中外合作的楷模。我们的这个品牌的产品从他的外形设计到内在品质都能达到国际一流的水准。

城市之窗广州建博会产品展示

【房天下】据悉我们今年会实施内外营销并举的一个战略，下半年城市之窗在营销板块会有怎样的调整？

【城市之窗副董事长&总裁 赵家尧】今年市场难做大家都知道，但是难做的面前有很多人在不断地拼搏和努力，走出适合自己的一条路。城市之窗这15年的发展历程，证明它有自己的特色，比如说产品的自主研发。我们的产品这一路以来都是被受业内关注和消费者好评的；另外一个我们的营销模式，内外销结合也是非常受业内赞誉的，特别是外销，自08年国际金融危机后很多买家都退去了，我们才品牌输出在国外专卖店，目前在国外已经开了15家专卖店，光这个沙特就有4家专卖店，有一家专卖店在6月份刚开业，一个店就有八千平方米，而在这个国家的代理商准备开第五家店。这种模式我们会继续推广。至于在国内，我们想开独立店，这种店对面积要求，大约在3千平米以上，组合我们各种风格的家具，从现代、古典、新古典；实木、板木、板木结合等各种家具结合在一起。

城市之窗广州建博会产品展示

【房天下】了解到4月份的时候城市之窗出征米兰展，并带了一些我们中国原创的设计过去，在国际舞台上绽放异彩。你对此有什么感受？

【城市之窗副董事长&总裁 赵家尧】这次是十大设计名家与十大 工厂合作的共同亮相，在米兰展将中国的 原创产品展出，城市之窗有两件产品，一个梳妆台、一个屏风，在这个展会上受到好评，国外买家甚至要把我们产品的设计权买断。我认为中国家具要走自己的原创之路，在未来发展中主张原创和提倡原创。但是原创之路是曲折的，需要我们付出很多心血，原创产品要产生经济效益要走市场化，这个路就很艰难。设计师要个性，消费者要实用，这两者之间有一个桥要搭起来，我们现在在解决的就是这个问题。继续走原创之路，继续发扬城市之窗的个性化，但又要和市场结合让它接地气，能产生效益，这是我们未来要走路。

【房天下】那么现在也会邀请一些设计师给产品做一些原创的设计？

【城市之窗副董事长&总裁 赵家尧】我们现在在与意大利的设计师合作，同时也在与跟悠客合作，但我们主要还是要靠自身的设计，包括我们的王董事长，他就是个 的设计师，他的眼光、他的品味具备了设计师的能力。我们有三十来个设计师的团队，分成4个组，分别做各个类别的原创任务，他们都很年轻，都是30多岁而且非常经验，这样的队伍我觉得是非常的具有生命力和活力。另外4个组的总监都是高材生而且都在我们公司工作了十来年了，所以这支队伍很宝贵，使我们公司宝贵的财富。

城市之窗广州建博会展示生产线

【房天下】您觉得家居行业下半年或未来的发展趋势是怎样的？城市之窗会有怎么样的应对呢？

【城市之窗副董事长&总裁 赵家尧】下半年明显的趋势就是全屋定制会成为热潮，另外消费者将越来越注重材质的环保，这也是我们作为制造业特别要关注的。此外在家具潮流或者风格上也不会像过去一窝蜂一样，就今年来看中式家具和简美家具还是受欢迎的，整体来说现代风格家居会优于古典风格家具。如今80后、90后成为消费主流，现代风格的家具更受他们青睐，产品适合消费者才是重要的。