现场实录|首脑风暴：“house”to“home”家居产业资源融通与整合

房天下第八届中国家居发展年会暨首届中国家装新势力大数据领袖峰会现场，由房天下家居集团总裁张志敏女士主持，鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟先生、苏宁易购副总裁徐耀华先生、欧派电商总经理李良辰先生、维意定制总经理欧阳熙先生、芒果瓷砖总经理陶举鹏先生、科翔壁纸总裁金许翔先生、绿意生态董事长蓝轩先生、锦力电器副总经理赵能祥先生一起探讨“house”to“home”家居产业资源融通与整合。

对话实录：

【主持人-张志敏】：今天非常有幸给大家主持这个论坛，其实也是跟各位企业家在这里抛砖引玉，不管是侯会长还是余工，包括关院长，大家除了在做好自己行业的同时，是不是能把房子变成家，余工也讲了经营有爱的家，我们今天简单聊一下，个话题主要聊一聊现在比较热的，从家居到大家居，我们也了解到，我们的鹰牌陶瓷今年建立了家居产业园，不知道陈总怎么规划的，具体做得怎么样可以在这里和大家分享一下。

鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟先生

【鹰牌陶瓷 陈贤伟】：本来想讲另外一番话，听了侯会长的批评，我想讲另外一番话，可惜他不在了。我们作为行业后辈来参加家居行业的活动，谈的还是融会贯通怎么合作、怎么发展，我觉得这才是前辈要提供给后辈学习的东西，我在下面听着不是滋味，深圳是国家推起来的城市，讲华为，华为能避免去模仿苹果、高通吗？也没避免，包括华为文化中也提倡模仿中创新。欧洲工业文明发展244年，中国现代化工业34年，一定要拿来相提并论吗？我们身为中国制造业我很自豪，我们用三十多年在奔跑、模仿、追赶的路上。其实心里面还是有种情怀的，包括侯会长说到深圳家具行业标准，我们很早做行业标准和内控标准，我们一公布就与欧洲同步，这几乎不用讲了，说起来都有点不好意思。

坐在台上就比坐在台下好呢？也不是，发言只能代表自己的态度，并不是代表我做得有多好，整个家居我在想的是怎么样联合做大，怎么为卫浴行业而战。中国制造里面，我们需要有些人赚了钱以后愿意站出来，愿意为我们下一代做

贡献，发展好的大家能拉起手来共同推动一些事情，不是在市场上打价格战打得你死我活，你死我活就是家居市场现在的现状。谈合作的活动基本上很少，我国发展到现在，包括这些上市公司，他们现在还在孤军作战，尽管我们以材料的形式流入大平台家居，怎么说好？其实还是孤军作战，这个局面没怎么打通。

还有一点我要说明一下，侯会长的家装修憋了一肚子气，我家装修就很顺畅，我用了华浔装修的团队就很省心，我用维意定制也很省心，鹰牌陶瓷也很省心，中国这么短的时间做到这样，我太骄傲了。

【主持人-张志敏】：谢谢陈总，我们多制造一些这样的机会让大家互相了解、互相认识，搭建平台让大家一起合作。我听说苏宁易购今年做了一个孝心卖？

苏宁易购副总裁 徐耀华先生

【苏宁易购 徐耀华】：很高兴来到这里，大家了解的苏宁易购是销售的提供商，我们现在不仅是苏宁的品牌店，好象苏宁也开始娱乐化，有更多的产品和服务内容，就家居来说，我们也在做不断的探索和摸索，个层面是想说，我们在产品提供的角度来说，除了后端的家电我们会做更多，我们通过开放的平台和数据的共享，我们进行反向定制和个性化的产品定制，苏宁在整个家装的后端，像关院长讲的，我们是在第七个环节，今天苏宁坐在这儿不是来打劫的，更多希望通过苏宁易购对于用户、对于线上和线下两个平台能够给用户提供的一些产品展示、体验、服务包括我们可以给我们的合作伙伴提供一些数据，大家怎么能在家装领域里形成更加开放的、更加能相融共享的生态环境，能相互融合和发展，我想这个可能是我们对于家装行业的思考，我们也会通过产品、创新的营销活动做这个尝试，谢谢。

【主持人-张志敏】：徐总讲得非常好，我们在业内也非常有口皆碑，我们觉得苏宁从传统的家电流通企业成长为现在线上、线下融合得非常好，应该算是逆袭比较成功，还是非常有典范的作用。欧派集团一直做得不错，在这个行业一直是领军企业，李总有什么分享的？

欧派电商总经理 李良辰先生

【欧派 李良辰】：刚才听了余工讲非常有情怀，欧派和余工的理念是相通的，就是有家有爱，后面我就不讲了。刚才提到大家居，大家居源于怎么样解决消费者的痛点，就是刚才侯会长讲的，大家买了房子装修其实充满了很多美好的期待，终很多人变成一场恶梦，怎么样解决这个问题？我们作为传统制造企业我们想配合房地产商、配合家装企业一起做好这个事情，也就是说让用户装修不再是痛苦、麻烦的事情，而是变成很轻松、很愉快的事情，欧派早是做橱柜，1994年开始，后来增加了衣柜、木门，我们在朝着宽度的方向发展，更好配合装修公司、配合房地产公司，也让用户的选择更加方便，更加满足客户定制化的需求，让他们更加满意，售后也更加方便。

【主持人-张志敏】：侯会长应该没有选择欧派的橱柜。陶总是芒果瓷砖的一把手，他属于侯会长提到的，他非常精耕自己的领域，闷声发大财，今年增长非常好，300%多的增长，有什么秘诀吗？

芒果瓷砖总经理 陶举鹏先生

【芒果瓷砖 陶举鹏】：没有发大财，行业很难做，听了关院长讲的很可怕，我们这个领域怎么做？非常难，听起来压力很大，感觉没得搞了，未来大的趋势，非毛坯房、大家居的趋势我们不能违背，我觉得整个过程中很重要的几个核心点我们去思考：一是设计，从终端也好、消费者也好，设计是主导；二是品质和质感；三是服务，我们在瓷砖领域里，我们专注一个点不它深挖，一直做差异化的产品，无论在产品的线条、色彩和质感上，我们确确实实一直在走差异化，我们走差异化反过来在终端一些很多的设计师，在材质上要做一些好的作品，做一些更好的空间作品时，瓷砖这种材质可能是他选择的点，家居的风格，关院长讲得我很认可，我们说家具的风格定下整个空间的风格，瓷砖是比较难的，我们在做终端的时候，整个空间的展示也好，风格真的很难，我们就要跟着大的趋势，在某一个环节反馈，这样我们的产品差异化做到的时候，我觉得未来设计师、装修公司是喜欢的，未来的消费，80后、90后，这一代对设计的品质要求很高，我们未来几年全民进入设计认知时代，他们对设计的品质，对产品的材质、服务都是很关注的，我们的产品在设计上、细节上一直在做，但是也做得很辛苦，专注一个点，我们这么几年一直和装修公司、设计师合作，我们的产品也是符合他们需求，我们扮演好我们的角色，把我们的事情做好，谢谢各位。