在定制领域，经常听到19800元搞定全屋、799元/㎡升级衣柜、518元/㎡拎包入住等全屋定制套餐，说到底，无非都是玩些数字噱头，消费者对于商家的这种玩法俨然已经麻木了。诗尼曼最近推出了“买衣柜送橱柜”的营销活动，看得见的赠送，着实让消费者十分动心。房天下家居网特邀诗尼曼董事长辛福民，探究这一营销背后的战略布局。
新玩法，给足消费者新鲜感
各种定价的策略，让消费者已经很难感知到优惠所在，诗尼曼独辟蹊径采用买赠的方式，让优惠变成了实实在在看得见用得上的橱柜。虽说买赠形式在营销圈内早就见怪不怪了，但像诗尼曼这样买衣柜送橱柜的并不多见。辛福民表示：这个市场上充斥着太多数字化的东西，让营销变得十分的枯燥无味，有时候玩点不一样，反而容易引起消费者的注意。偶尔跳出“数字”的厮杀，才能在营销上给足消费者新鲜感。辛福民指出，其实不管是做营销还是做产品，都应该有点新意，有点不同。特别是在如此严峻的市场竞争环境中，更应该出奇制胜，而不应墨守成规。大冬天与其裹着棉被蜷缩在家，不如穿上运动装去操场上挥洒汗水，市场环境越是恶劣，企业更加要积极作为，而不是消极怠工，才能求得一线生机。
买衣柜送橱柜，是战术也是战略
诗尼曼此次推出的“买衣柜送橱柜”以热销产品北威阳光系列橱柜作为赠品，优惠思路清晰明了，不存在什么纠葛，至于买衣柜送橱柜是否划算，消费者心里都会盘算。”辛福民介绍到，诗尼曼拿出了的诚意来搞活动，就不会做出损害消费者利益的事。
“‘买衣柜送橱柜’活动不仅是一个小的战术目标，它蕴藏着一个大的战略目标。”辛福民透露，这场营销活动背后有着重大的战略意义：诗尼曼不是简单地把这个活动当作未来半年的销售策略，而是希望借助“买衣柜送橱柜”，强化诗尼曼橱柜板块，进而完善全屋定制。
准备充足 从容应对挑战
推出“买衣柜送橱柜”活动，诗尼曼将面临供应链、产能，以及经销商的多重考验，为此诗尼曼做了大量准备。首先，打消经销商是否支持的疑虑，在正式开展活动之前诗尼曼做了内部调查，在多个城市试行开展“买衣柜送橱柜”活动，结果深受当地经销商欢迎；其次，完善供应链体系，诗尼曼与供应商通过十几年合作建立了良好的默契，配合度高；第三，强化产能，诗尼曼在荆门的工厂有很强的吞吐能力，随着湖北工厂的运行，预计2018年产能可增长50%-80%，2019年有望实现。
诗尼曼虽然是以衣柜起家的，但2004、2005年就涉足橱柜行业，给国外的厂家生产橱柜，所以在橱柜生产及管理运作方面已经非常成熟，此次“买衣柜送橱柜”活动，就是希望将成熟的产品带给更多的消费者，让更多的人享受诗尼曼全屋定制带来的优质生活。
“一个企业要想获得长远发展，必须遵循商业的准则，做好产品的同时服务好消费者；同时也必须认定企业的价值观，保持高效的运作，成就员工成就经销商，满足消费者，那么自然会受到资本的热捧。” 辛福民表示。诗尼曼用实际行动表明，与其费尽心思打压同行，不如坚持做好自己，用实力发声。
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