索菲亚吕先红：“互联网+”家居时代 更勇于尝试跨界营销

2015年是家居行业转型与整合的大发展年，在这个互联网如火如荼席卷一切的年代，家居行业也不例外且积极投身其中。2015年7月8日，第十七届中国国际建筑装饰博览会于广州琶洲国际展览中心隆重开馆，房天下特展开主题为“互联有你，整‘装’待发”的系列专访。

索菲亚营销中心总经理吕先红先生

【采访对象】索菲亚营销中心总经理吕先红先生

【房天下】吕总，您好！很高兴采访您，请问本次建博会带来了哪些新品？

【索菲亚吕先红】本次带来了 “海纳百穿3.0”收纳系统，以配件组合的方式，将用户个性需求标准化，涵盖全屋物品的收纳系统，包括酒收纳、包收纳、鞋收纳等。它是基于“海纳百穿”代家具买不到”的标杆之作。例如，为满足包收纳，柜体内采用移动斜层板进行巧妙分隔，间隔可自由调节，存取包包非常方便；而像酒收纳系列的隐藏式吧台装，层板都是能自由活动，让每寸空间物尽其用。相信会带给消费者非常大的惊喜，满足消费者日期提高的品质和品位。

【房天下】家居产品的智能化也是未来互联时代的一大发展方向，贵司是怎样看待产品智能化的？

【索菲亚吕先红】众所周知，定制家居肯定是离不开智能的，千人千面，每个人的需求都不一样，从前端的设计到后端的生产、门店的销售、终的服务，都离不开数字化、信息化、智能化的支撑，想在定制行业做大，智能是必不可少的必备条件之一。

【房天下】上半年UBER利用跨界营销新思维迅速占领了专车市场，您是如何看待品牌跨界营销的，会不会尝试这种大胆的营销策略？

【索菲亚吕先红】我们一直在做跨界的尝试，去年参股了主打室内舒适家居系统集成服务的O2O电子商务平台“舒适100”。接下来的内部经销商会议，将详细介绍舒适易佰品牌。线上也一直在加大推广的力度，从去年的双十一到今年的315家装节，再到年中大促，销售每年都突破一个亿。今年仅年中大促就做了1.2个亿，在整个建材类品牌里达到。在互联网新思维的引导下，我们必须勇于尝试。

【房天下】互联网时代家居行业越来越注重营销，微时代如何借势“热点营销”风？

【索菲亚吕先红】索菲亚从去年开始也一直在关注跟热点这一块，互联网传播的碎片化带来了热点的快速转换，我们在这方面也有所加强，我们有电商团队与策划团队，设专人做热点捆绑，能跟的努力去跟。互联网时代，微信、微博、APP对于品牌的传播是相当重要的。

【房天下】现在的消费者都是年轻群体，您觉得他们对品牌还有忠诚度吗？

【索菲亚吕先红】忠诚度肯定有，只是这种忠诚度与70后及80初的群体有所变化，而当时处于品牌大发展的时代，大众对品牌有一种尊宠、仰慕的情结。现在的85后90后可能会更加注重体验和性价比，对品牌没有太看重。现在是品牌普及的时代，消费者更加理性，品牌要想抓住年轻的消费者，就必须提供高性价比的产品，给年轻人提供更好的体验，努力让自己也变得更加年轻。在年轻人喜欢的社交媒体做一些这方面的尝试，今年会与乐视合作，会与东方卫视合作。所有的这些都是希望，在年轻人喜欢的媒体上与他们建立一种沟通与联系。

【房天下】谢谢吕总接受我们的采访！