9月21日至25日，2015威法峰会在广州市番禺区番禺大道北179号盛大举办！威法高端橱柜董事总经理王超先生、总公司高层代表与各地的经销商、总经理、设计师等精英齐聚2015威法峰会。值此之际，房天下特邀威法高端橱柜董事总经理王超先生、意大利特约设计总监SergioPolesello先生和意大利实木门板生产商总监RobertoMartin先生展开了采访。
威法高端橱柜董事总经理王超先生（右一）、意大利特约设计总监SergioPolesello先生（左一）和意大利实木门板生产商总监RobertoMartin先生（中）齐聚2015威法峰会
【房天下】：您好，关于威法今年（2015年）的经营状况方面可以透露一下吗？
【威法董事 王超先生】：在中国，从2009年开始做橱柜，到现在，威法每一年都保持高速增长。从去年到今年，对于整个行业来说，整个经济都放缓了，制造业过剩，房地产过急。然而，对于威法而言，在零售方面能保持到25%~27%的增长。个人认为能够有这个数字增长的主要原因有两个方面：一我们的基数是比较小的，发展增长速度快；二是我们的产品定位，目前威法在中国的产品定位在中高端人群，是属于金字塔的塔尖人群。我们产品的平均客单价是行业前列。品牌只能达到六万多，按照广州来算，不包括电器都已经达到11万。所以我们威法的客单价比较高。
在经济不太景气的情况下，实际高端消费人群受到影响是非常大的。原因很简单，高端消费人群在经济不景气时往往选择了缩减投资。对于个体消费者，就是要省钱。因此在工程经营方面，威法今年与去年相比下降了10%。受房地产下降的惯性影响，也直接影响到我们工程装备方面。在经济不明朗的情况下，我们不仅要关注利润，也要关注我们的货款安全以及货币体系。所以去年上半年，我们也开始压缩在地产商工程方面的投入。这方面的压缩肯定会影响到整体的经营状况。总体上，我估计今年的经营增长大概能达到12%~15%。
【房天下】：威法在今年的渠道发展状况又是怎样的？
从渠道角度上讲，加上这个月新开的15家，威法在已经一共有77家公司。目前仍没有达到我们的理想状况。其中也有3家由于经营不善而淘汰出局的，所以这也是一个动态变化的过程。今年我们对产品做了剧烈的创新。在同行业而言，这个创新也是相当大的。同时，我们通过优化硬装与优化产品材料，使得我们开店成本下降，从而促使我们下半年的开店速度呈递增趋势。按照这个趋势，估计明年开店的速度会更猛进地加快。
经销商要开一个店时，需要三方面的投入：一是店面本身的装修投入、二是产品的样品投入、三是人员基本投入。这三大板块的基础投入，在以前威法开一家200平方米的店，一般都需要150万至300万的资金投入，这至少高于同行一倍。今年通过各方面的调整，开拓了我们新的威法时尚店。外观标准甚至带装修约没有太大的差价，依然保持很高的水准，但开业成本从一开始的150万降到了50万。在这样的投资前提下，我们的发展速度大大地加快。这是我们未来新的渠道发展方向。
比如今天我们新开业的马会店，这是我们在开的家衣柜店。我们的衣柜也跟同行做的也很不一样。无论从设计上、从理念上，还是一些功能的研发上，我们做了许多的创新。所以我们在定制家居发展方面还是发展得很快。由此，我们相信未来在衣柜方面能得到充足的发展。
【房天下】：威法如何保证在高标准下，将开店成本从150万降到50万的呢？
【威法董事 王超先生】：经过六年装修的经验教训，从初用昂贵材料的堆砌变成了有选择地选择品牌，到寻找到更好的替代品。装修行业日新月异，瓷砖基本可以完全取代大理石。瓷砖与大理石是天壤之别，一块瓷砖可能就二三十块，同样大小的大理石就两百多块钱，相差10倍的价钱。当我们懂得这些材料的搭配时，硬装用瓷砖取代了大理石，在设计效果上没什么多大的变化。比如我们的代理商在逛威法时尚店的时候，几乎人能意识到里面是不一样的材料的。但实际上材料是以往的三分之一的价钱，其实也能实现同样的功能。这样的改变还是源于我们对行业的深刻了解和经验的积累。
还有的是产品的成熟。我们过去很多产品因为批量太少，板材全部都在意大利，饰扣是在西班牙制作。在过去，量不够大的话，当时汇率也比较高。经过六年的发展，在采购量上去以后，价格不断地下降，汇率也只有以前的一半。这些都是我们在软装方面进行的优化。有的软装还是我们自己做，自己做的，价钱还是不一样的，而且会更符合我们的色彩需求和档次设计。这些因素综合在一起，算下来，开店成本降下来不少。
【房天下】：降下来的开店成本是从今年开始，还是去年？效果如何？
【威法董事 王超先生】：我们新装修的家威法时尚店也是才开业两个月。效果很好，一个方面是没有人能意识到这是用替代的材料来做，另一个方面是外观十分漂亮，性价比很高。我们也在镇开店，比如中山小榄镇。生意非常好，所以我们很有信心，威法新的模式会快速地扩散出去，慢慢实现渠道下沉。
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