7月5日，诗尼曼衣柜在顺德碧桂园举办第三届经销商会议，帮助经销商提升终端营销意识。本次经销商会议汇聚了来自各地的100余位诗尼曼衣柜乐专卖店精英，同时，诗尼曼总经理辛福民、诗尼曼营销总监刘东等领导出席了本次盛会，共商诗尼曼衣柜发展大计。
【经销商采访】：
诗尼曼衣柜第三届经销商会议
现场展示诗尼曼衣柜
会议现场，房天下记者采访了诗尼曼衣柜总经理辛福民先生，以下是访谈实录：
诗尼曼总经理 辛福民
【房天下记者】：辛总您好！本次是诗尼曼衣柜的第三届经销商会议，经过数年发展，诗尼曼衣柜取得怎样的进步？诗尼曼的经销商团队有何变化？
【辛福民】：近年，整体衣柜企业取得不错的增长，诗尼曼每年都有差不多100％左右的增长，2010年前六个月同比更加有110％的增长。取得这样的成绩，最重要的还是市场对诗尼曼这个品牌的认可，还有各地渠道的推广。
我们的经销商们也取得不错的成绩，有些地方经销商从一家店开到四家店，从小店变大店。市场是一种稀缺资源，目前我们要做的是，是加大品牌的推广力度，改进品牌加盟商的运营方法。招商加盟是公司一如既往的工作，我们一直不断地招揽的加盟商进来。但是我们没有刻意特别大的招商，而单店的盈利能力是关注的重点。而一批优质的经销商，无论是一线还是二线城市也好，他们在当地的成长，铸就了诗尼曼在行业的地位。
【房天下记者】：据了解，诗尼曼在小区推广上取得不错的成效，接下来在渠道下沉方面有怎样的新计划？
【辛福民】：渠道下沉主要是在各个城市跟的公司合作，而小区推广我们开始比较早，它能限度拉近我们跟消费者的距离，面对面的交流效果更好，所以小区活动是公司长期的战略。真正做得好的公司必须要真正走进市场，我们称之为“落地运动”。
【房天下记者】：诗尼曼的知名度在不断提高，未来在渠道建设和品牌建设上有怎样的举措？
【辛福民】：公司首先要做的当然是练内功，未来几年诗尼曼的基础建设必须要达到我们的要求，就是产量永远大于销量，这是最重要的。渠道建设上面，大的城市我们基本完成，所以在渠道已经铺设好的情况下，进行有效的品牌和广告宣传。
在品牌的整合方面，我们追求差异化的宣传模式，还有在范围内利用强势媒体，譬如电视是央视，网络是房天下，做一些品牌的整体宣传。而局部城市局部省份，会进行细化的宣传模式。最重要的是我们每个渠道的经销商，都必须把品牌建设放在头等大事上，把诗尼曼的品牌形象做得真正的深入人心。目前在一些局部城市，已经有70％的客户是经过消费者介绍，达到口碑宣传的。
【房天下记者】：房地产调控政策出台后，对衣柜行业有没有造成影响？
【辛福民】：08年我们搬厂的时候，刚好是金融危机的到来。别人都说，金融危机的时候，诗尼曼为何还频频出大动作呢？我觉得做公司也好，做市场也好，永远不要把金融危机，房地产等隐私当作借口。衣柜的刚性需要非常明显，当房地产价格升上来，很多人买房子是好事，但是只是炒家那是没意义的，没有炒家用整体衣柜把房子装修得很好，所以压根就不是我们客户。而房价下降，就会使得很多具有刚性需求的人可以买房子了，这样长远来讲对我们是利好的。
【房天下记者】：目前，衣柜行业遇到哪些发展难题？
【辛福民】：我希望整体衣柜在规模化发展的同时，能够追求研发，自我创新。如果粗制滥造的产品当道的话，对行业不是好事情，希望行业协会成立后，能够规范市场，制定行业标准。
【房天下记者】：诗尼曼开发了不少原创产品，衣柜行业的知识产权保护情况如何？
【辛福民】：我们必须加强专利的保护知识产权，但是中国的现状也需要正视。企业最主要是自我创新，诗尼曼很少跟风，我们有独创的产品，如果企业没有原创就没有企业的尊严，原创是企业生命力。现时社会的不良现象，不是一家公司能改善，我们会专心研发好的东西。其实，其他公司仿效好的东西也未必是坏事，好的东西可以分享，
【房天下记者】：诗尼曼的目标是什么？
【辛福民】：从远景来说，我希望诗尼曼成为一家受人尊重的，的定制家具的企业；从企业的发展来讲，我希望诗尼曼能稳步发展，保持原有的风范，希望公司能提供给消费者美轮美奂的产品。
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