联邦高登林福来：中国家居没有流行趋势

2015年3月18日第35届中国(广州)国际家具博览会在广州琶洲•广交会展馆正式开幕。32个国家与地区的品牌企业云集，190多个国家与地区超过14万名专业观众参展。而作为贸易洽谈、品牌展示、潮流发布、行业交流的盛会，它贯穿了家具行业上下游，链接全产业链。

为更好地解读“家具双城展”的展，房天下广州家居记者深入一线，就“新常态下家居路在何方”及展会现场状况等问题对联邦高登副总经理林福来进行了采访。

采访嘉宾：联邦高登副总经理林福来

采访实录：

【房天下广州家居】：林总您好!感谢您接受房天下的采访，今年家具展联邦高登带来了哪些新产品，您能跟我们简单介绍下吗?

【林福来】：我们从04年就开始参加广州家具展，这次我们带来了几款新品，在风格、颜色、还有产品的整体性等方面都做了一些调整，今天也是部分展示在24号的衣柜展上将会呈现更多的内容。

【房天下广州家居】：今年联邦高登在产品推广和品牌包装有没有什么新的规划?

【林福来】：在品牌方面，这次我们打出了“全屋定制 让家更出色”的口号，这就意味着可以把更多的配套产品跟全屋定制的概念带进我们的体系里面。

【房天下广州家居】：在您看来中国家居行业的发展呈现出怎样一个流行趋势呢？

【林福来】：相比于家电展的趋势明显，中国家居行业并没有所谓的流行趋势。中国习惯把全世界的模式融合进来，品类虽然丰富，但也导致亮点难以突出。虽然目前家居行业发展表现一般，但是对于企业来说仍有许多需要自我改进的地方，例如加强自身团队建设、强化经销商终端、在产品方面保持设计创新等。新常态市场环境下需要运用新的思路才能找到激发行业发展的新活力。

【房天下广州家居】：现在很多传统家具企业也都开始往整体全屋定制方向发展，你是如何看待这一现象?

【林福来】：我们公司的发展有着将近11年的历史，这个行业一直在改变，从早的定制衣柜到目前的全屋定制已经成了一种趋势。相比于家电展的趋势明显，家居行业其实并没有所谓的流行趋势。中国习惯把全世界的模式融合进来，品类虽然丰富，但也导致亮点难以突出。

【房天下广州家居】：很多企业以开发定制软件来提升消费者参与体验。您觉得这种定制软件类的发展是否是整个定制行业的发展趋势?

【林福来】：是的，这种软件是为了让终端呈现更迅速、更方便，但是对于企业而言，一套真正有用的软件，必须包含很多企业产品的元素在里面，整个数据量是非常庞大的。

【房天下广州家居】：在采访过程中有部分家具企业表示，O2O平台才是王道，线下体验区可以缩小，比如说经销商可能只有20平方就行了，只要能展示产品就好。对于这个观点您是怎么看的呢?

【林福来】：所谓的20平米展示，对于家具类来讲，我认为是不可能实现的。你说O2O线上的理解，线下的成交，但是你并没有真正感受到这个产品，比如说购买沙发，很多人还是会想去触摸它，去坐一坐，感受这个产品的软硬度等等各个方面。就像你今天看到的定制企业，每一家的产品都很丰富，你必须提供很多选择给客户，如果是20平米的店很难全面展示。

【房天下广州家居】：您觉得联邦高登在同行业中优势在什么地方?

【林福来】：在同一个行业中，怎样展现企业自身的独特之处，怎么样跟人家不一样，可以从产品的独特性和企业的外在形象两个方面来考量， 每个企业都有它独特的一些东西存在，把这个独特之处放大扩展，可以在消费者心中形成专属的产品信号。就像我们的衣柜产品，永远都是550的深度，这就是我们的特点，以后也会发展成为我们的优势。

【房天下广州家居】：谢谢您！