A.R.T.葛承康：铸造古典情怀家居生活

2015年3月18日第35届中国(广州)国际家具博览会在广州琶洲•广交会展馆正式开幕。32个国家与地区的品牌企业云集，190多个国家与地区超过14万名专业观众参展。而作为贸易洽谈、品牌展示、潮流发布、行业交流的盛会，它贯穿了家具行业上下游，链接全产业链。

为更好地解读“家具双城展”的展，房天下广州家居记者深入一线，就“新常态下家居路在何方”及展会现场状况等问题对美克家居多品牌品牌运营总经理葛承康进行了采访。

葛承康向记者介绍了美克家居旗下品牌A.R.T.的诞生及产品的特色。据了解，美克家居在2014年全面启动多品牌战略， A.R.T.是美克家居集团重要的品牌拼图。全面实现多品牌战略升级，对于家居理念的前瞻性引导、对消费者家居需求的洞察以及对市场销售通路的整合能力。而A.R.T.的产品以传承美国典型中产阶级住宅的草原派精髓，融合现代元素，为中国消费者带来纯正的原汁原味、古典情怀的生活方式。

美克美家多品牌运营总经理葛承康先生

【记者】家居行业人士定义A.R.T.为美式风格？它的核心是什么？

【葛承康】其实美国这个国家没有历史，它成立于1776年，两百多年的时间里，美国的居民都是欧洲移民加上印第安人，美式其实是欧式的变种，今天讲到的美式，就是这些欧洲移民将欧式家具带到了美洲新大陆以后逐渐演化出来的。在这基础上，因为美国是新大陆，土地开阔，房屋较大，所以移民带的家具样式还是欧洲的样式，但是会变得大一些，加上当时美国西部大开发，伴随着人员迁移，家具在运输过程中就有了磨损，林林总总的这些因素，后来就形成了美式家具。今天的美式风格，我们没有办法说它一定是纯正的美式，换个精准的说法，叫做古典家具，古典家具涵盖了欧式和美式。而我们对A.R.T.有一个更精准的叫法——经典，我没有办法完全定义它是美式还是欧式，但它一定是经典的家具风格。

【记者】美克美家在国内一直以直营连锁形式经营，而A.R.T.选择加盟商的形式是出于什么考虑呢？

【葛承康】有几点理由。，中国90%的家具消费和交易都是通过家居卖场实现的，从大的家具卖场，例如连锁的红星美凯龙，居然之家到一些地方卖场，它的消费总量占到整体的90%。而美克美家这么多年来一直是直营，而且开店的模式是独立店，不进家居卖场，开独立店相对而言要慢一些，A.R.T.品牌是我们从2008年开始，到2010年完全收购的一个美国公司，把A.R.T.引入中国的话，速度要快，而且我们也希望进到家居卖场，形成规模。再加上，中国家具市场很大一部分主力是经销商，我们也希望找到合作伙伴。我们看好这个市场份额，同时希望能够选择志同道合的合作伙伴，基于这几个目的，我们选用加盟的形式。

【记者】对加盟商有哪些挑选标准？

【葛承康】美克家居集团的做事风格是这样的，我们不会很仓促地推一个品牌。做这个项目的时候，前期我们运作了很久。

首先是建立团队，吸引人才。第二我们找了专业的咨询公司，由咨询公司帮我们把整个项目理顺，形成专业的商业计划书，当时我们找了国内咨询行业数一数二的埃森哲，IBM，罗兰·贝格的顾问。这个商业计划书里面的一个重要部分，叫做财务模型，涉及到经销商加盟商的投资回报，财务模型我们请了德勤会计师事务所来做，商业计划书里面还有发展战略，商业画布，A.R.T.的市场定位。

做了这一份商业计划书，同时我们还要分析中国国内市场。我们的进入策略是什么，中国版图这么大，先从哪些城市开始，哪些城市是直营，哪些是加盟，在某些城市，在经济发达的地方，我们是全面铺开，还是以点带面，等等一系列问题都要考虑到。

商业计划书做完以后，接下来是商业合同。A.R.T.的加盟模式叫特许经营，我们称之为加盟商。哪些品牌是特许经营的，我会在国家商务部备案，这样做是为了保护知识产权。

所有这一切都做完了，我们才开始在中国推广，我们有很清晰的加盟商评定标准，有了这一整套的体系，我们才能找到真正志同道合的合作伙伴。

2014年7月18号，A.R.T.中舰店在上海启幕，这时候才正式开放中国的加盟市场。

【记者】谢谢您参与我们的媒体采访！

葛承康个人履历

葛承康，美克家居多品牌运营总经理，负责美克家居零售多品牌战略的实施和运营，全面负责多品牌管理体系和运营渠道的建设。在此之前担任美克家具连锁有限公司（现更名为：美克国际家居用品股份有限公司）运营副总经理，负责管理美克美家整体运营，并全面管理上海、广州、深圳、杭州、南京、福州、宁波、苏州、厦门、无锡、温州、无锡、温州、珠海等城市的近40家连锁店的销售及运营工作。

美克家居词条

美克国际家居用品股份有限公司（以下简称“美克家居”），经营家居全产业链广泛的业务。美克家居依托家具制造业走向国际市场，现已发展成为中国多品牌、多渠道和一体化的国际综合家居消费品的代表性公司。其核心品牌包含美克美家、A.R.T.、ZEST、YVVY、美克美家子品牌Rehome等。

美克家居坚持国际化发展战略，于2009年收购在美国业界有着六十多年历史并广受赞誉的Schnadig公司，并推出全新品牌——Caracole。2010年，公司完成了对美国A.R.T.家具公司的收购，建立国际营销渠道，拓展国外市场，并为国内零售品牌提供研发设计支持。

美克家居前身美克国际家具股份有限公司，于2000年11月27日在上海证券交易所上市（股票代码600337）。美克国际家具股份有限公司于2014年7月25日完成了工商变更登记相关手续，公司名称正式变更为“美克国际家居用品股份有限公司”，公司证券简称自2014年8月1日起变更为“美克家居”，证券代码保持不变，仍为“600337”。

A.R.T词条

A.R.T.—美克家居旗下家具品牌，2003年创立于美国加利福尼亚州，基于Art、Reflect、Timeless确立了A.R.T.的品牌理念。A.R.T.是一家植根于美国本土的家具设计研发、进口批发及营销贸易公司，拥有超出100万平方英尺的仓储库房。在10余年的时间内，A.R.T.在全美拥有864个零售经销商，在1837家门店，1038个楼面销售。每年在美国的零售商客户数量以20%以上的速度增长，其中有近40个客户位列全美家具零售商前100名。

2010年底，A.R.T.家具公司被美克家居成功收购整合，并借助美克家居强大的整体供应链及产品开发优势，转型为包括实木和沙发在内的优质家具产品提供商和服务商。为全球和即将加入A.R.T.家族的中国加盟商，提供领先同行的家居产品。

更多详情咨询美克家居A.R.T.官网 http://www.arthomefurnishings.com/