玛拉蒂周骏：原创设计 成就家具行业领导者

 3月28日至4月1日，第35届中国(广州)国际家具博览会第二期环境展和家具生产设备及配件展在广州琶洲展馆举办。本次家具展上，众多企业推出家具、商用家具及公共家具琳琅满目的设计新品。从本届参展商的动作来看，更多企业关注环境系统的智能开发。随着家具市场的快速发展，家具也进入了品牌营销之路。致力于原创设计的家具行业全球领导者——上海玛拉蒂家具(下文简称“玛拉蒂”)亦是本次家具中一颗闪亮之星，玛拉蒂家具总经理周骏先生在展览会间隙与记者分享了玛拉蒂的品牌发展之路。

玛拉蒂家具总经理 周骏

致力原创设计的家具领导者

来自上海的玛拉蒂家具是一家致力于原创设计、高科技环保产品的创造，营造更具创造力的舒适氛围的新家具品牌，凭借其多年为全球领先企业提供服务的洞察力，已经配备了一应俱全的及商用家具和服务选择。据周总介绍，玛拉蒂已经四度参加广州家具展，关注程度逐渐上升，较多客商对玛拉蒂家具的评价十分高。品牌创办至今，玛拉蒂一直坚持原创设计，不仅参加国内展会，足迹还遍布美国德国等国际高规格展览。本次参展，玛拉蒂带来了色彩家具，将原创色彩整合带入了空间，将整体环境氛围进行二次提升。

用色大胆 颠覆家具传统

卖货永远考虑的是价格，而做品牌更多考虑的是如何颠覆这个行业。从本次参展的产品中记者发现，玛拉蒂家具的色彩印记非常凸显，每个种类都代表着一种风格。周总告诉记者，玛拉蒂家具的设计是采用了民用家具设计师的构想，用色极其大胆，不管是绿色钢脚搭配彩色桌面，抑或彩色钢脚搭配木色封边桌面，还是木色桌脚搭配纯白的桌面，再配上紫色沙发，玛拉蒂都掌控的游刃有余，其色彩构想都是当今家具界所不敢轻易采用的。颠覆潮流意味着脱颖而出，事实证明玛拉蒂的产品设计策略非常成功，本次参展引来了众多青睐之声，且客商都非常受落。

研究趋势变化 寻找品牌新定位

家具展开展三日，问及周总对本次展览会的观感，周总感慨道，玛拉蒂越发清晰掌握如何将原创融入甚至改变家具，将旗下全系列的新家具展现在整个市场面前。周总说道：“虽然玛拉蒂不是大的家具公司，也不一定是好的家具公司，但是玛拉蒂在行业内一定是具有特色的家具公司。”中国在新常态的发展下提倡企业要自主创新，提升设计的含金量，正因由此，玛拉蒂不随俗风，一直坚持产品的原创设计并致力于对未来空间变化的方向研究，永远以创新领先市场。同时，周总还透露玛拉蒂与各大进口品牌达成战略合作，在不断学习和研究的过程中去提升自己，以至今天的行业位置。

站稳小众市场 寻觅更大市场

所谓家具行业没有的大众市场，有众多的小众市场，大家都在思考应该如何占领一个大众市场。周总对此提出了另一个观点。他认为属于一个单体公司的只有小众市场，因为大众市场不属于任何人，假如企业都在生产一个普通的椅，普通的材料，纯黑的颜色，每家人都会有，你无法获取这个市场。此刻的出路便是先从小众市场切入站稳脚跟，才能获得属于你的大众市场，而小众市场的切入利器便是原创设计，这也是玛拉蒂家具和其他公司不一样的地方，玛拉蒂一直追求所谓的小众市场，实际上此小众并不是彼小众，玛拉蒂事实上是在追求小众中的大众，并逐步扩大市场。

稳步上扬 转型过程思考新出路

2014年整个大环境家居有一定的影响，问及2015年周总对今年家具市场的发展趋势，周总谈到现在整个市场大家都在找出路的状态，究其原因是这个市场的需求是在大众化和小众化的一个转型过程中，总体销量不会有太大变化，但是会有一个大中小众市场的剧烈转型期，目前家具正值该时期中间，周总建议行业尽快的去思考企业应该做什么卖怎样的产品。市场一定是比以前大，只是今天对企业要求更高罢了。

2015年，周总对玛拉蒂的发展非常有信心，周总希望企业以一种轻松经营的状态，轻松的和来自五湖四海的客商共谋发展，和产品设计师在讨论对新产品理念，配色原则，同时让玛拉蒂的业绩在轻松的上涨，处于一个良性发展之态。

品牌营销之路唯设计通路

谈到如何将玛拉蒂的家具品牌推向营销之路，周总说从市场需求而言，品牌家具的市场销售通路主流无疑属于设计师通路，玛拉蒂也不例外，产品销售渠道主打设计师通路，也坚持按照设计师通路的原则去定位产品，推广产品。对此玛拉蒂品牌之路方向非常清晰，就是要做中国真正的设计师通路。

有了正确的方向便是高效的执行，目前玛拉蒂已经在上海铺开设计师推广活动及大型的线上线下O2O设计引导活动。在玛拉蒂上海的展示中心，每周也设有都有各类型设计师活动，与设计师沟通来自国外的原创家居，根据品牌的原创家具，做一些在产品设计理念上的互动活动。周总透露，品牌也计划将此类设计师活动辐射到各个城市，以此带动经销商，让他们学会如何运用设计师资源，通过设计师活动来进行品牌推广，达到有效的传播。