光益地板董事长刘德芬女士：未来经销商只会控制在80家

六十年来，光益以诚信为本，专注做诚信实木产品，通过实木传递自然蕴意承载美好的生活，深受广大消费者信任。2015年5月18日，光益地板新品发布会在广东东莞举行，各地经销商及行业盟友共聚一堂，回顾过去，表彰经销商。房天下记者对光益地板董事长刘德芬女士进行了专访。

【房天下】刘总您好，首先请您介绍一下本次新品发布会的产品，我相信大家都比较关注此次新品创新点在哪，优势是什么？

【光益地板 刘德芬】本次新品主要以红桧木为主，以红桧木为底材，名贵木材为面，且适用于地热和海岛型抗潮湿地板。桧木这款木材生长于台湾，日本，西藏的香格里拉和北美，是一种与银杏同为世界的古老木材。台湾的“拉拉山神木群”中所指的“神木”就是我们现在所用的红桧。桧木是通过250万年演化全程的自然遗产，是植物中珍异的活化石，属于2类保护植物。稳定性好，耐腐性高，我们采用其木材的一部分来制成我们现在所用的两层地板的底材。这种底材的环保性能高于我们平时所熟知的多层基材。而且我们对其进行了冷热循环测试，结果显示其稳定性非常高。这次新开发的桧木产品，根据其木材的稳定耐腐特性而研制出了兼地热，抗潮湿的功能地板。另外根据其天然香气和防虫功能，我们制成了适用于衣帽间的墙板和衣柜的内层板，可成为现代家居生活中的时尚适用品。

【房天下】我们都知道地板不像家具那样，在设计层面的创新消费者很难感受的到。我们能看到光益官网上的介绍，显眼的就是创新二字，关于产品创新这块，能与我们分享一下吗？

【光益地板 刘德芬】我们地板的外观表面看上去会跟实木一样，主要是底面的结构有些改变。从环保的角度我们选了两层来做，两层的话就只有一层胶。从稳定性讲，比实木还要稳定。老百姓肯定不知道，我们用的红桧木是非常名贵的，本身有木材的清香味，可止血。

【房天下】光益地板有60多年的历史了，每年都会顺应潮流发布新品，产品越来越丰富，我们的营销重点也走过了以内容、产品、市场为导向的时代，到如今的以消费者为导向的时代。请问光益整个消费群体这些年有变化吗？对今天已渐渐成为市场主力的90后，您是怎么解读的？

【光益地板 刘德芬】现在的90后比较喜欢时尚简洁的产品，而我们做的都是高端的名贵的材料，一般的年轻小伙很难接受。个是价位的问题，第二个是颜色的问题，而且他们对木材了解的比较少。所以一般我们的受众都在40岁以上，为经济收入较高的群体。年轻群体喜欢选花色选色调，所以为了开拓年轻群体的市场，我们选择与比利时avalin（爱凡林）德国比利时原装进口强化板合作。avalin（爱凡林）经销点遍布欧洲、中东及澳大利亚等地区，现在进入中国市场。avalin（爱凡林）高密度板基材比国际基材生产标准多出15%的压力对其施压而制成，因此基材强度更稳定、更耐久。整体性价比非常不错。

【房天下】现在有多少家经销商？

【光益地板 刘德芬】有50多家。

【房天下】那预计2015年要达到什么样的目标呢？

【光益地板 刘德芬】其实不管是2015年还是未来，我希望经销商控制在80家以内，然后我真正的好的经销商控制在50家，就已经非常好了。原因是什么呢？首先，原材料没有这么多，我们光益坚持做地板，坚持做好地板，就是基于这个原因。主要还是想专注于产品这一块。

【房天下】那我们一般对经销商有哪些方面的扶持呢？

【光益地板 刘德芬】尽量在货源上得到保障，在开发上不停的研究新产品。

【房天下】谢谢刘总接受房天下的采访。