A家家居李坤直：跨界软体家装引瞩目 统一价格解困惑

第34届国际名家具（东莞）展览会于2015年9月3日在东莞广东现代国际展览中心盛大开幕！恰逢抗战胜利日纪念的假期，大批商家趁假期来东莞进行商务考察，边看展会内大屏幕上北京阅兵的直播，边对名家具参展品牌进行现场“检阅”，显示出专业买家对名家具展的高度重视。值此之际，房天下特展开系列专访，采访A家家居软体事业部总经理李坤直，听他解读什么是真正的智能化家居。

A家家居软体事业部总经理 李坤直

【房天下】：您好，请问贵企业是第几次参展，此次参展有何新品推出？

【A家家居李坤直】：虽然之前已经参展多次，但对A家家居软体领域来说，这是首次参加东莞家具展，这是公司二五计划的其中一项。确实在一个半月之前，整个行业来说都还不知道A家要进入软体，且一起推出布艺沙发、皮质沙发、多功能沙发，软床和床垫五款新产品，在家居行业史上也是前所未有的。

【房天下】：为什么会考虑从板木进军软体领域？

【A家家居 李坤直】：其实我们所有的策略都是为了目标而去的，A家在二五规划里有“百亿战略”，5年内实现销量百亿。进入新的软体领域就是我们其中的重要一环，而且目前软体领域还没有太多的竞争对手，虽然品牌很多，但做强做大的还没有几家 。

【房天下】：未来可能向整体家居的方向发展，那么A家还有哪些规划？

【A家家居 李坤直】：我们还推出了儿童家具“熊出没”系列，“田园”系列，“美式”系列，总共推出25大系列，可以自行成一个旗舰店。

【房天下】：今年“互联网+”的话题盛行，您怎样理解互联网+家居？贵公司在这方面会有怎样的计划？

【A家家居 李坤直】：我们软体事业部其实已经在实践互联网+家居，对A家家居新开发的软体来说是没有传统渠道的，它的基因就是互联网，一开始走的就是O2O营销模式。在我理解的真正的O2O营销必须是线上线下统一价格，而现在许多号称O2O营销的家居企业，产品线上和线下价格不一致，造成消费者的困惑，A家家居则坚持秉承统一价格。

【房天下】：家居产品的智能化也是未来互联时代的一大发展方向，贵司在产品智能化有怎样设计和规划？

【A家家居 李坤直】：我们也有推智能化的多功能沙发，沙发把手一侧带有触摸屏的按键，可自动调节沙发靠背倾斜度。但我认为这还不够，目前大多数品牌的智能家居也只能是半智能，真正的智能化家具，以沙发为例，比如人坐下去，它就自动根据体型、体重和受力来调节高度和软硬度，可声控操作。其实两三年前就提出了这些概念，但跟一些科技公司沟通，了解到目前技术上还不成熟，达不到理想。

【房天下】：您认为未来家具原创设计的流向趋势是什么？

【A家家居 李坤直】：随着品牌的集中，会越来越重视原创设计。目前国内家居行业同质化严重，去掉品牌商标logo后，很难知道是哪家的产品。没有几家形成自己的品牌风格，但这需要很深的基本功，不是一两天能做出来的。

【房天下】： 此次参展，您有怎样的期待，就目前参展情况能否达到您的预期？

【A家家居 李坤直】：我们此次参展的主要目标是招商开店达300家，这个目标可能今天展会结束就能实现，因为昨天召开的新品发布会上已经有160多家按耐不住加入进来。我的理想目标是达到500家，家居新品一经推出就达到这么好的效果，可以说在行业内也是没有的。

【房天下】：谢谢您接受我的采访。