王超先生：科技要创造人的生活 产品用品质引领市场

【房天下】：据悉，威法从去年开始着手衣柜方面的定制，请问威法在衣柜定制方面发展得如何？

【威法董事 王超先生】：我们威法在衣柜方面，去年八月份做了尝试，只是做了一套衣柜。后来，我们在重庆做了衣柜系列，一共上了三套。从上市到目前来讲，销量非常好，已经卖了400多万的衣柜。这也是有巨大的动力推衣柜，所以我们也跟意大利伙伴一起研发。期间我们去了俄罗斯、德国、法国、西班牙，遍地走，思考外国有什么地方可以让我们借鉴的。

【房天下】： 威法原先从做厨柜，到现在延伸到衣柜领域，也是在行业的小跨界举措。那么是否意味着威法有着“大家居”的发展想法？

【威法董事 王超先生】：目前我们并没有想这么多。“大家居”的概念很宽泛，其中会包括了吊灯、墙板、地板等。现在威法会先做好厨柜。因为厨柜比衣柜在定制家居里面是更难的。把更复杂的厨柜定制做好了，我们很多的客人有强烈的统一、方便的需求，希望我们做出同等质量的衣柜。说句直白的话，我们在考察业内市场，在国内确实高端品牌比较缺失。能够做到外观、环保都比较好的高端品牌其实不多。至少，我们没有得到比较信服的参考案例。其实我们可以做出自己更好的衣柜。

【房天下】： 与同行业的定制企业相比，威法的优势在哪儿？

【威法董事 王超先生】：首先我们是整合全世界前列的供应商，都是有门槛的供应商。而这些供应商确实提供的都是很稳定、环保的产品。在过去的中国，这些产品在环保和稳定这两大部分很难解决。我们一般进几百万产品做库存的。如果产品变形变色，批门板跟第二批进的门板不一样，会造成库存问题。但我们发现进口产品很好地解决这个色变、变形等产品稳定性问题。然后，这些进口产品确实符合环保的要求，并且是欧洲的前列品牌产品，超越了中国。这样的话，我们的产品才能更好，更加环保。

【房天下】：上面提及到威法在产品上有剧烈的创新，那么在设计上产品发展方向是怎样的？

【威法设计总监 SergioPolesello先生】：其实我们从去年在研发实木衣柜时，也一直注重产品外观以及稳定性。比如弧形吊柜，造型是波浪形。欧洲衣柜大部分都是罗马雕花。这些产品怎样做到美观、做到得体，其实很考验设计和用材。衣柜门大，宽度72公分，高度2.7米，要做到衣柜不变形。因此我们很注重衣柜的用料和技术工艺。

【威法董事 王超先生】：个人而言，一年大概去三四次意大利，从中会了解怎样的位置适合定制偏波浪型衣柜，怎样的位置适合定制罗马雕花衣柜。再根据每个人的特性，欧式文化的元素，哪些是简欧风格，哪些是繁复风格。这些风格，我们也会站在中国人的角度想，会不会喜欢，会不会觉得好看。这都涉及到花式，设计总监 SergioPolesello先生和意大利实木门板生产商总监Roberto Martin先生都会给我们许多的建议。后在中国人的角度去选择这些建议，从在中国市场上稳住根基，推出更好的产品。

【房天下】：现在有很多中国企业也正在走出去，那么威法如何保持自己的优势？

【威法董事 王超先生】：现在企业确确实实走出去了，这几年更多。过去走出去的企业其实并不太认真，主要是兴致为主。真正能够沉下心来，到工厂一线了解材料了解设计的人很少。我们做定制行业，与人沟通能力很重要。过去原来很多设计立足于抄袭，抄袭的话很难切合中国人的需求。欧洲风格与中国人喜欢的风格是完全不一样，而不是一点差距。因为在欧洲装修一间房间，是可以空顶厨房，原因是他们没有墙的。橱柜在倒台上的设计，晚上吃完饭喝个酒。而中国是通顶厨房。我们既要吸取欧洲好的经验，也要兼顾中国人的习惯。这需要我们沉下心思来思考，要深入了解欧洲的生活，看他们哪些方面经验可以为中国所用。很多时候，我们很多生产商的官方形式过多，抄袭成分也偏多，这都是需要去改变的地方。我们每年出去都会是自驾游，租一辆车，在工厂外面住十几天，跟他们去上班，去看他们每天都怎样做的，如怎样描金、怎样擦金的、每道工序是怎样做的。相当于我们是他们的工人一样，偶尔我们讨论不同民族的一些共同点。只有做大量的深入调研工作，才能推出适合中国本地化的更好产品。这不能直接将他们做的产品搬过来就可以了。