周家公馆：136工程，颠覆红木

我善制木，尤善兴业。“我善制木”，木之道在乎“木本”和“匠工”。材质优良的木本和技艺精湛的匠工，是周家公馆“尤善兴业”的基础。

文质并胜，典藏精品。周家公馆，承载着岁月的沧桑，静穆沉古；它纪录着岁月的痕迹，沉稳庄重；它历经风雨的洗礼，集神韵、内涵、文化、气质于一体，文质并胜，缔造典藏精品。

一诺千金，品牌典范。周家公馆在企业发展过程中，将“一诺千金”的理念进行到底，以品质求生存，以诚信谋发展，以信誉创未来。

总经理周金友接受采访

周家公馆——上海老周红木家具旗下品牌，欧式红木家具领导品牌。

近年来，随着中国古旧硬木、漆木家具收藏热的逐渐减退，西洋老家具的收藏热借机异军突起，越来越多的西洋老家具精品进入国人的视线。然而，由于东西方人在文化、生活习惯等方面的差异，西洋老家具在进入中国市场时难免有些水土不服。同时，由于国人对红木这一材质有着特殊的偏爱，而西洋老家具多以白木所制，故而新作红木西洋家具越来越受人们的青睐，对其需求也日渐迫切，这就为新作红木西洋家具市场的发展打开了极大的空间。正是在这一背景下，老周红木欧式家具品牌——周家公馆适时推出。

目前，周家公馆品牌已推出“法莱帝妮”和“英伦世爵”两大系列，包含客厅、餐厅、卧房、书房、定制等多个家具品类。综观这些家具，在外型上，“法莱帝妮”系列家具融入了浓厚的法国洛可可元素，贝壳纹，草叶纹等雕饰的运用，既透出了几分雍容与华贵，却又不失典雅与清秀，彰显出浓浓的欧罗巴风情。“英伦世爵”系列则体现了英式风格的磅礴与大气，又融入部分东方元素，别有一番特别的韵味。在工艺上，两大系列家具均采用了中国传统的精细木作工艺，并将欧式家具所特有的曲面和弧形结构在红木材料上完美地展现出来。在材质上，两大系列均选用花梨木，其特有的花纹和温润的木性与华丽繁复的欧式纹饰相互交融，有着别样的表现张力。欧式经典家具外形的借鉴与再创作，中式家具传统精细木作工艺的创新运用，将西方的“形”与东方的“魂”完美结合，演绎东方人文意韵和西方古典艺术豪迈雍容风韵的独特之美。

周家公馆之所以深受消费者的欢迎，与其所倡导的经营理念和市场战略息息相关。

2016年，周家公馆强势启动136工程，即：一大保障、三大优势、六大支持！这对于红木行业来说，是一次质的颠覆，对加盟代理商而言，更是一次财富崛起的机会。

一大保障：投资满一年，不盈利则回收；产品一年不卖，工厂仍然回收。

三大优势：

资源——周家公馆率先在中国红木家具领域整合运用360实景场景技术、虚拟现实场景技术、虚实结合场景技术、三维扫描建模技术、场景交互硬件技术，从而打通门店端、客户端、移动端，并提高终端门店的临店率和转化率，协助终端做到资源的有效利用与渠道下沉的多维度开发。同时：将周家公馆产品实现与10万多个装修公司和270多万个活跃设计师的与资源共享。

整合——由工厂总部协助各加盟商整合泛家居资源，全面打通由家具之外的建材、软装、配饰、装企、设计等终端异业资源，强化周家公馆终端门店的拓客渠道与创客模式，满足未来高端消费者全屋与整装消费需求，从而提高终端门店销售业绩和 。

运营——由工厂总部引进第三方智囊团，为各加盟终端提供门店运营与培训的全程辅导，包括开店选址、建店跟踪、团队组建、产品知识、系统培训、开业筹备、日常管理、门店服务、市场推广、渠道拓展等，从而全面贯彻“您投资、我经营”的投资新模式，凸显“工厂做品质、终端做服务”的全新经营理念。

六大支持：

装修——公司为各加盟店提供统一的建店标准和装修设计，装修按展厅实际面积补贴，并在首批出样时一次性返还。

广告——公司按各专卖店年提货额进行广告返点支持，单店年提货额不满100万元的不享受此广告支持；年进货额满100万元的返3%；100—200万元之间的部份返5%；广告支持返利可一次性抵用下一年的货款。

媒体——公司总部将启动各泛家居媒体、家居网络平台、区域高炮、户外广告等媒体投放，重塑周家公馆消费品牌。

营销——由公司外派市场拓展与维护团队，强化各终端门店营销渠道的拓展与管理，全程运营体系构建，提升终端盈利能力，组织终端营销活动的推广实施，提高终端的坪效贡献。

服务——2016年公司总部强势启动终端门店服务系统，全面打造终端门店售前、售中、售后服务体系，从而满足未来高端消费者需求。

培训——终端运营培训的系统实施，提高终端运营团队的综合服务能力。强化产品介绍遵循可摸、可触、可视原则，销售过程遵循吸客、聚客、留客原则，运营管理遵循有理、有据、有节原则。

诗仙李白在《叙旧赠江阳宰陆调》中道：“一诺许他人，千金双错刀。”周家公馆在企业发展过程中，将“一诺千金”的理念进行到底，以质量求生存，以诚信谋发展，以信誉创未来。正如周家公馆掌舵人周仲坚先生感言：“诚信是企业发展的必要因素，周家公馆能有今天的成绩和成就，就是在于我们一直坚持做人讲爱心，做事讲诚信，发展讲自信，永远坚持“悟”。今后，无论外部环境如何变化，我们仍将诚信进行到底。”