飞美家具周凯军：客户需求推动飞美实现全屋定制

【房天下】2016年激烈的市场环境，将有更多企业涉足家居，也势必成为家居建材行业发展的“分水岭”。值此之际，第三十七届（广州）国际家具博览会于2016年3月18-3月21日在琶洲展馆开展。房天下有幸采访到飞美家具总经理周凯军先生，以下是具体的访谈实录：

飞美家具总经理周凯军

【房天下】：周总，您好，此次展会飞美有带来哪些新品，其中有哪些亮点值得向消费者特别推荐？

【周凯军】：因为我们是做定制家具的，所以我们带来的都是一些新的元素，没有成套的产品。我们这次的新元素有青少年家具、厨房家具、入墙衣柜、墙板，还有一个定制的步入式衣柜，还有功能性家具，一个床和桌子，门口处摆放着一个衣帽间、一个电动推拉柜。我们的产品品类比较齐全。

亮点在于我们的电动推拉衣柜，虽然不是新产品，但是消费者对它还是感到很好奇，都会想要去体验下。

【房天下】：今年展会我们组织了百名设计师逛展，您认为设计对飞美家具的发展会起到怎样的作用？

【周凯军】：设计起着一个导向作用，就如我们的广告语一样——选你想要的家具，这个跟一般的设计是不一样的，很多产品设计出来销量可能会很高，这种是销售型的设计，专门针对顾客的。我们对于设计的考量是，顾客愿意埋单的设计才是好设计，所以我们是实用型的设计。

【房天下】：近年来，全屋定制已经是家居业内的发展大势，飞美在定制家具方面发展得怎样？

【周凯军】：2009年，我们开始做定制家具，展厅里上的产品是一些标准家具，遇到客户有定制需求，我们就去实现客户的想法。就像我们的口号一样，选你想要的家具，顾客觉得飞美的衣柜不错，材质很好，那飞美能不能也做定制橱柜？于是我们开始做定制橱柜。其实当时我们的店面并没有展示橱柜，但是通过顾客的展示，飞美就做了很多定制橱柜。后来，央视大楼招标的时候，有一个700平米的样板间，央视对飞美的方案感到非常满意，于是我们就开始做了定制家具。后来我们还接了中石化的项目。

至于衣帽间，我们是跟德国品牌Raumplus合作，我们用的是这个品牌的五金。所谓的全屋定制，并不是说我想做全屋定制，而是客户需求推动飞美家具一步一步实现全屋定制。

【房天下】：那么，智能家居这一块，飞美家具目前有所布局吗？

【周凯军】：这个要看具体怎么定义智能家居，我们现在已经实现了生产过程智能化、数字化。产品方面，我们本届展会的口号的是”智定家.致理想“，满足客户需求，智能地定制家具，譬如我们的自动推拉门衣柜，自动开关，感应灯等智能化体验。

【房天下】：您对本届广州家具展有着怎样的期待？

【周凯军】：希望所有参展的厂家都有满满的收获，有更大的知名度，更多的经销商。

【房天下】：好的，非常感谢周总接受采访。