健威刘海涛：健康家居是每个家庭的标配 健威为您打造全屋定制风格化的家

素有“亚洲展”的中国（广州）国际建筑装饰博览会将在7月8日在广州隆重举行。历经三度重大的扩容升级，展会大格局已经形成。一路走来，中国建博会推动了家居建材行业的发展与变革。2016建博会已经踏入第18个年头，今年建博会建材家居企业又将如何给行业带来一份耀目的成人礼呢？行业在2016如火如荼的发展浪潮下，又将如何逆势而上呢？籍此展会期间，房天下特别策划“逆势而上强展更强”的系列采访。有幸邀请到健威人性家具营销总监刘海涛先生，听听他对定制家居行业的解读。

健威人性家具营销总监 刘海涛先生

【房天下】您好，本次建博会健威人性家具为大家带来了哪些新品，其中有怎样新的产品使用体验？

【健威人性家具 刘海涛】在本次建博会期间，健威人性家具旗下的家百悦品牌展馆增加了全屋定制版块，并为大家带来了温馨梨木、时尚迈阿密和简欧三大系列新品。这三大系列分别针对不同的人群进行产品定位与开发设计。针对美式家具的市场需求，健威今年也推出美式的常规产品，简欧系列产品也可以与其搭配。

健威人性家具新品

【房天下】在向全屋定制的转型过程中，有遇到怎样的问题？又是如何攻克？

【健威人性家具 刘海涛】关键在于两方面，一是工厂，二是渠道。一般转型的企业都会遇到这样的问题。关于工厂内部，重新规划专门定制的生产线，与常规产品生产线区分出来，保证了我们交货的时间。而且健威采用的是2020设计软件和豪迈全自动生产线将连贯整个系统，比如门店的订单可以马上进行处理，将信息传递到工厂，设计的数据马上转化为我们的每一台机器上面读取。在整个生产过程中，我们每一件产品都有的条形码进行监控，确保所有生产流程的质量和效率数据可控。尤其在产品开发方面，除了常规产品的团队，也新成立了定制团队。由于我们所售卖的是“全屋定制”，我们的团队将为客户提供定制与非定制类产品专业性的组合搭配。

健威人性家具新品

【房天下】 2016年已经过半，对于上半年的建材行业的发展及贵司的市场表现如何？

【健威人性家具 刘海涛】健威所转型的“全屋定制”产品是得到客户的认可的。板木类家具在卖场上承受着越来越高的租金压力，但通过上半年的战略部署，整体市场表现还是蛮不错的。在这次建博会上，我们以“正青春·造个性”为主题，针对年轻消费群体的需求，打造独立而个性化定制家居空间。满足功能上的需求，健威更注重产品设计和颜色材料的搭配能否达到客户的初衷与意愿。环保也是我们生产所必须做到的基本要求。目前而言，健康家居是每个家庭的标配。假若连这个要求都无法满足，也无法进入定制行业。我们健威希望更好地捉住年轻消费者的喜好，无论在产品设计，还是营销都更接地气。

这次“十二星座”也是更切合了年轻人的爱好。每个星座拥有不同的性格特征，都会与我们的产品有一个结合点，比如射手座比较喜欢新奇的东西，我们将提供色彩与材料碰撞的系列产品。很多时候，我们不仅卖一个产品，还有一种生活方式。也许在产品功能上并没有太大的差异，但如果您一进入我们的店面就可以感受到不一样的消费体验。

健威人性家具-建博会展馆

【房天下】那么健威下半年的营销布局是怎样的？

【健威人性家具 刘海涛】目前健威在市场布局上有两种部署，一是在原有的家居卖场上我们也会将传统门店转型为“全屋定制”的综合体验店；二是通过建博会在建材市场中招商来开拓这方面的市场。

目前纯定制的品牌单纯提供定制的产品比较多一点，但能够提供这样常规配套的沙发、床等移动家具的企业还是比较少见。作为拥有20多年经验的家具品牌，健威做的是全屋风格化定制，加上常规的家具搭配。一般定制企业的定制产品采用的是一些通配类成品家具，而健威则是对不同板材的颜色风格进行搭配，从而打造全屋定制风格化的家。

【房天下】感谢您接受房天下的采访。