百得胜蔡杰：定制家居的未来，坚持走自己的路，胜在必得

素有“亚洲展”的中国（广州）国际建筑装饰博览会将在7月8日在广州隆重举行。历经三度重大的扩容升级，展会大格局已经形成。一路走来，中国建博会推动了家居建材行业的发展与变革。2016建博会已经踏入第18个年头，今年建博会建材家居企业又将如何给行业带来一份耀目的成人礼呢？行业在2016如火如荼的发展浪潮下，又将如何逆势而上呢？籍此展会期间，房天下特别策划“逆势而上强展更强”的系列采访。有幸邀请到百得胜总裁助理蔡杰先生，听听他对定制家居行业的解读。

百得胜总裁助理 蔡杰先生

【房天下】您好，本次建博会百得胜为大家带来了哪些新品，其中有什么亮点值得向大家推荐？

【百得胜 蔡杰】百得胜一直坚持对文化营销的探索，包括已经推出的印象岭南，印象徽州、印象江南，接下来我们也将推出印象巴蜀等等。通过15年做定制衣柜的经验沉淀，我们对定制行业有一定的理解，并且针对新中式系列定制家居，我们一直在探索和做了很详细的规划。

百得胜•印象江南新品

【房天下】您是怎样去解读新中式家居？

【百得胜 蔡杰】百得胜的新中式家具有三个要点，个叫大众，第二个叫定制，第三个叫传承。我们的定位就是为大众定制的产品，也就是说品质单驱，所以我们产品都只会扎实在产品的功能设计。站在民俗民居的风俗角度上设计产品，比如印象江南，我们将提取了四要素，一是寓意六六大顺的六角窗；二是江南人喜欢的太师椅；三是拥有世界非物质文化遗产之称的宋锦；四是非常具有江南代表的银杏叶。二是定制，虽然我们寻找定制属性也走过了一些弯路，但是经过这几年我们团队的探索，我们找到了平衡点，让产品找到通用的定制属性。

百得胜•印象江南新品

建博会三百多平方展厅只有一种风格，但拥有两个属性：一个就是我们对新中式的理解，第二个就是我们对定制属性的理解。因此我们只有一套产品，是新中式的印象江南，不是说我们只有这款产品。我们同样拥有畅销的欧式产品。但我们坚持对中国文化家居的探索，通过在展会上推出“印象江南”的产品，也是跟切合百得胜的品牌定位。百，百行以孝为先；得，得道者多助失道者寡助；胜，胜不骄败不馁。作为立足于中国的民族品牌，产品与我们本身老祖宗的文化是相融合的，包括我们的店面、营销、产品。其实我们的设计师想发出一种声音——我们是有本土文化的！我们一直遵循老祖宗文化的精粹来演绎新中式的新，那么新在哪里呢？就在于我们的设计师对当下时尚的理解，新中式家居也是非常贴合年轻人的需求，所以我们叫新中式。正如本次展会陈设的“印象江南”不老气，反而既潮流又时尚。这就是我们对新中式的诠释。

百得胜•印象江南展会现场•美女如云

【房天下】2016年已经过半，对于前期推出的“印象岭南”“印象徽州”的市场表现如何？

【百得胜 蔡杰】从一定的程度上超出了我的想象，原因归结于几点，一是的，客户只能在百得胜看到，二是客户很喜欢，甚至产品还没上架，根据图纸就买了。原有主打的畅销款包括简欧，小美等等系列产品还会持续上架，但是我们百得胜新中式系列产品的占比会逐步提升。不仅是大众的，还是定制的，因此普遍得到消费者的认可。

百得胜•印象江南•建博会展厅

【房天下】目前贵司在营销渠道布点情况如何？2016年，经销商的招商政策都有哪些调整 ？

【百得胜 蔡杰】目前我们在各地拥有六百个经销商，八百多个店，今年的目标是一千个专卖店。在布局上，主力将华南华中和沿海城市区域集中。我们每年都会基本增长百分之六七十，并没有受到市场太大的影响，如今年约增长了百分之七十。我相信我们今年的目标是能够超额完成的。作为成长型企业，凭借年均百分之一百五的增长率，可以说是得到了很不错的成绩。

关于2016年经销商的招商政策，我们百得胜对经销商的承诺是一致的，从来没有改变过。借用很多经销商的话来讲，我们就是一支务实的团队，就是坚持我们提出来的承诺，而且给予装修支持的力度是非常大的。

【房天下】对于今年的建博会，有怎样的期待？

【百得胜 蔡杰】我认为做好一个企业具备着三要点——团队、渠道、供应链。尤其在渠道方面我们是十分重视，并且花时间花精力去投入。同时，我们的团队也具备非一般的战斗力，能够超额地完成我们制定的目标。定制家居的未来，坚持走自己的路，胜在必得。

【房天下】感谢您接受房天下的采访。