皇朝家私闻海达：以“奥运精神”做0甲醛全屋定制家居

素有“亚洲展”的中国（广州）国际建筑装饰博览会将在7月8日在广州隆重举行。历经三度重大的扩容升级，展会大格局已经形成。一路走来，中国建博会推动了家居建材行的发展与变革。2016建博会已经踏入第18个年头，今年建博会建材家居企业又将如何给行业带来一份耀目的成人礼呢？行业在2016如火如荼的发展浪潮下，又将如何逆势而上呢？籍此展会期间，房天下特别策划“逆势而上强展更强”的系列采访。有幸邀请到皇朝家私事业部副总经理闻海达先生，听听他对定制家居行业的解读。

皇朝家私事业部副总经理 闻海达先生

【房天下】您好，本次建博会皇朝家私为大家带来了哪些新品，其中有什么亮点值得向大家推荐？

【皇朝家私 闻海达】皇朝家私在本次建博会的定位是全屋定制，也是我们的品牌方向。通过参观本次建博会的展馆，我们推出的板式、实木等系列产品，可见皇朝家私的产品线非常齐全，基本满足了各个年龄层的消费者需求。

【房天下】本届建博会的主题关键词围绕“创新、智能、环保”，贵司在产品研发，市场营销等方面是如何体现的？

【皇朝家私 闻海达】皇朝家私一直把环保作为非常重要的生产准则。基于严格的奥运标准，我们作为08北京奥运供应商，选用皇朝家私产品无疑是值得信赖的。我们在建博会期间也召开“奥运品质佳”香港皇朝家私大型环保公益行的启动仪式，并邀请三位来助阵，推广环保理念，支持0甲醛奥运版定制家居。

皇朝家私-展会新品

【房天下】从今年的建博会来看，有不少品牌也加入了定制行业，甚至包括跨界企业，您是怎么看待定制行业发展趋势？

【皇朝家私 闻海达】由此可见，做家具的企业无法拒绝定制化潮流。虽然这次展会大多数品牌都参与到“全屋定制”的品牌定位中，但这样的转型是需要强大的配套生产能力和制造能力。这也正是皇朝的优势，凭借20多年传统家具的经验，相信无论“定制家居”还是“全屋定制”，我们都有实力做好。

皇朝家私获得“万华杯”中国网络影响力零醛家居品牌 的荣誉称号

【房天下】在 “全屋定制”的转型中，贵司有遇到过哪些困难？又是如何度过这样的瓶颈期？

【皇朝家私 闻海达】成品家具是以公司生产主，让顾客选择。定制是以顾客为中心生产的工业4.0思维。两种产品开发思路完全不一样。定制行业有自己独特运作规律。皇朝在定制方面已经有6年的经验了。虽然前两年花了不少精力来摸索定制行业规律，但只有摸透定制行业体系才会顺畅。

皇朝家私-建博会展厅

【房天下】目前贵司在营销渠道布点情况如何？2016年，经销商的招商政策都有哪些调整 ？

【皇朝家私 闻海达】皇朝家私在营销渠道布点有几千个，在定制方面有300多个站，都是经销商做的。经过筛选后，今年招商的目标大约是100家左右优质加盟店。皇朝定制在这3年来，每年以1倍的速度增长。尤其按目前市场现状看来，订单需求也是快速增长。通过年初在产能做准备，产能已经又增加一倍，足以为未来2-3年的发展奠定雄厚的生产后盾。

皇朝定制从一开始就十分注重中端渠道和质量。开一个店要让它生存好，在产品开发方面必须提供得齐全，颜色多的产品，才能拥有很强生存能力。我们花了很大的精力协助渠道经销商，让他提升能力，包括设计营销服务标准化模式，1对1推广到中端渠道上。下一阶段会加快渠道招商，尽力协助中端提高服务质量。还有在今年也是奥运年，7月-11月我们将在各地巡回做公益环保推广。环保公益行将是皇朝家私重点推进的活动，如举行大型团购活动，并邀请奥运参与。

【房天下】感谢您接受房天下的采访。