富奥斯总经理贺杰雄：帮扶经销商，与经销商共同发展

素有“亚洲 展”的中国（广州）国际建筑装饰博览会7月8日在广州隆重举行，今年建博会建材家居企业如何给行业带来一份耀目的成人礼？行业在2016如火如荼的发展浪潮下，又将如何逆势而上？房天下特别策划“逆势而上强展更强”系列报道，采访到佛山市富奥斯门业制造有限公司总经理贺杰雄，为您近距离解读富奥斯门窗。

富奥斯门窗总经理贺杰雄

【房天下】富奥斯此次参展建博会有哪些目标？

【富奥斯总经理贺杰雄】参展的目的除了招商，还有品牌的巩固和宣传。建博会是一个很好的平台，展会期间人流量大，参展的企业也多，对品牌的曝光和知名度提升是一个很好的宣传渠道。但它它不是一个交易会，不会现场产生交易和促进销量，因为建博会主要是招经销商、代理商的，所以富奥斯这次参展目的也很明确，招商、宣传品牌以及巩固品牌。

富奥斯门窗广州建博会展馆

【房天下】近几年，家居环保话题备受关注，建博会也一直主张“高举创新节能环保的旗帜，为建材业树榜样”，您认为门窗的节能环保能从哪些方面体现出来呢？

【富奥斯总经理贺杰雄】节能环保永远是大家重视的一个话题。门窗行业现在越来越重视节能环保这一块，很注重隔音、隔热，很多产品都是采用断桥铝材料。其实除了节能环保，安全也是门窗消费者较为重视的一点，这也是我们富奥斯门窗今年强调的一个卖点。安全性贯穿了我们的整个产品系列。

【房天下】您认为门窗行业接下来的发展趋势会是怎样呢？

【富奥斯总经理贺杰雄】强者成强，我认为目前门窗行市场非常大，市场前景也是非常乐观的。门窗行业以前是很小的一个小品类、冷门的品类，但近几年门窗产品展馆在建博会上占了 的展馆面积，由此也可见它的发展势头很好。一方面是因为铝合金门窗的适应性比较广，能够得到一个广泛的应用；另一方面，定制类的产品开始受消费者的欢迎。加上随着消费者对门窗认识的提高、国内外行业信息的沟通和交流，消费者对其的重视程度也会越来越高。

富奥斯门窗广州建博会产品展示

【房天下】富奥斯如何看待自己与经销商的关系？

【富奥斯总经理贺杰雄】我认为企业与经销商的关系是合作共赢的关系。一个企业要想做大做强，单纯靠自己的力量是不够的，还要借助不同的外力，而经销商就是企业一个很强的外力，它与企业共发展，并在很大程度上可视为是企业的销售员与宣传员。合作才能达到共赢，合作才是企业的发展之道。因此，一个企业自己想要做好，首先要帮扶经销商。让有品牌理念的经销商做得更轻松，让缺乏理念的经销商逐步成长，这样才能共同发展。

【房天下】富奥斯主要是怎样考核经销商的资质？

【富奥斯总经理贺杰雄】考核的 的一个标准肯定是业绩。但是怎么才能产生好的业绩呢？这就和品牌理念、品牌定位很有关系。一个经销商如果完全没有品牌理念、没有具备一些做品牌的条件的话，是不 的。有了品牌理念，经销商自然就会用人、组建团队、搞营销，做推广、重视服务等，这方方面面，与业绩密切相关，能间接导向业绩的增长。所以说考核经销商，考核后的关键是业绩，但是业绩的背后还有很多要考核的条件。