探寻·家居核心品牌力|科凡家居林涛：大设计+智慧产业链，是未来的研发方向

2017年4月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展正式拉开帷幕。作为国内的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。第七届展会延续了“设计”与“创新”两大特色，除了在视觉上带来无以伦比的震撼美感之余，也为衣柜行业人士呈现了一场独具魅力的原创定制家居饕餮盛宴。与往届相比，本届展会将会迈入新的发展阶段，不论是展会规模、参观人次、展会服务、展会规格都将得到大大提升，广州衣柜展将会携手衣柜行业同仁共同推进行业的发展，实实在在的为行业服务。

以“探寻·家居核心品牌力”为主题，房天下在展会现场对科凡家居董事长林涛进行对话，畅聊科凡的成长与其核心力量。

科凡家居董事长 林涛

【科凡董事长 林涛】：本次展会主题是“积木式创新”，延续往届的多彩概念，进行积木式创新。

【房天下】：科凡2017年有什么规划？

【科凡董事长 林涛】： 2017年，是科凡的进步年，在2016年的基础上，我们将执行“扶大商、狠培训、精设计、强智造”的策略，在以上四个方面，提升运营水平，以服务满意为标准，大力推动公司进步。

【房天下】：今年有什么新品？

【科凡董事长 林涛】：今年科凡的重磅新品—安芯板，在过去的315已经正式上市，三芯两益的特性（安全芯、防潮芯、抗压芯、益心、益身），深得消费者的喜爱，取得了非常好的成绩。

【房天下】：今年新品有什么特色？

【科凡董事长 林涛】：本次展会我们带来了一些前瞻性、概念性的产品，利用我们的智造优势，结合欧洲设计理念，展现了科凡一直以来的强项现代风。比如这次展示的现代客厅，采用的是一板到顶的进口版，将空间利用和感官美学完美结合。

【房天下】：您觉得科凡的核心竞争力在哪里？

【科凡董事长 林涛】：在于对客户的研究。提升消费者的生活方式，不能停留在口头上，我们必须转化成理解客户的一种行为。我们一种商业模式叫大设计加智慧产业链，我们做了这么多户的产品，我们会把他们的数据归纳总结，再实地调研，跟每一个当地人接触，得出结论，让我们的设计成为适合他们的模式。比如说我们现在在长沙，长沙的橱柜标准怎么做，长沙人喜欢吃泡菜，那么泡菜要放坛子，坛子的水很酸，那么我们泡菜放哪都不适合，只有放在门柜下面那个地方适合，因为那个柜子本身是不锈钢的，还有防臭、防漏，我要做一个板子让他放那个泡菜坛子，这个在广东可能就不需要这个功能。那么这个怎么研究出来，是我们做了这么多调查和订单梳理出来的需求，可能顾客都不一定知道。我们现在研发一个软件，在店面把软件升级，未来店面的人员不用去沟通，你告诉我多少个包、多少个靴子、多少个行李箱，只要关健词正确，得出的储物功能的格数就一定是可以放的下你的东西。所以大设计并不等于人手设计，因为我们之前进入这个行业的时候是学产品家居，是讲人脑，就是要把这个产品设计怎样。但是未来的设计一定是科学加人文，就是科学的大数据统计也要，但是好不好看这个电脑分析不出来，肯定是靠人的经验和美学来弥补，这是未来的研发方向。

【房天下】：那么科凡今年的招商策略是怎样的，有没有说注重哪一些区域？

【科凡董事长 林涛】：我们招商没有具体说一定要招哪一个区域的，因为我们觉得科凡这几年主要的保六冲七抢八，说白了今年是渠道年，肯定不能挑三拣四，只要跟我们理念相同、价值观相同，我们都愿意结为合作伙伴，在招商的态度来说，我们是与同道者、以平常心做非凡事，这是我们的价值导向。

【房天下】：您对定制融年的主题有什么看法？

【科凡董事长 林涛】：我们非常认同曾勇秘书长提出的“跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合、角色融合”的概念，非常精准的指出了定制行业趋势。我们也欢迎越来越多的企业一起来把行业共同做大，推动行业继续进步。

【房天下】：您怎么看待大家居的概念？

【科凡董事长 林涛】：十二年以来，我们一直坚持方正平和的经营理念，坚持专业专心专注，不受外界干扰，一心“钉木箱”，定制家具的市场足够大，未来数年的增长也会非常惊人，足够我们做大做强，我们希望做大而专。

【房天下】：科凡在智能方面有什么规划？

【科凡董事长 林涛】：我们相信智能家居一定是大趋势，现在很多电器厂商跨界进来，在我们看来，我们都在登山，山顶一定是智慧家居，只是我们出发的路径不一样而已。科凡一早就提出了“大设计+智慧产业链”，一直有关注智能、智慧家居并进行研发，我们会择机发布的。

【房天下】：科凡的线上部署发展到什么层面了？

【科凡董事长 林涛】：随着科技的进步，互联网已经渗透到消费者的方方面面，时时刻刻。2016年，我们重点布局线上，在天猫、京东、苏宁等平台都已经抢先布局，并取得了良好的成绩。消费者的更新换代，让我们更加注重线上，相比同行，除了通过线上店铺进行引流以外，我们今年将会持续大力推动线上真实成交，线上线下，同款同价。

【房天下】：近期很多企业上市，您怎么看？

【科凡董事长 林涛】：近期同行频繁上市，极大的鼓舞了行业士气，更加坚定了我们的方向。我们了解到，近期也有一些资本开始频繁关注我们和一批具有很好潜力的企业。对于资本，我们不抗拒，同时，我们也要看清资本的本质，坚持一颗初心，我若盛开，蝴蝶自来。

【房天下】：感谢您！