衣柜展|顶固柯昌平：保证品牌高度 保障品牌质量坚固

第七届中国（广州）定制家居/衣柜展与30日正式开启，作为国内的专业衣柜展览会，它为行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。房天下在衣柜展现场对话了顶固全屋定制渠道总监柯昌平先生，以下是对话实录：

【房天下】：您好！我房天下的记者，很高兴能对您进行采访！想问一下我们顶固是第个次参加定制衣柜展呢？

【顶固全屋定制渠道销售总监 柯昌平】：顶固每年都参与，我们今年这个展会参加很多，包括上海的，像广州的，还有七月份也有，六月份在北京也有展。

【房天下】：那么这次带来什么新的产品吗？

【顶固全屋定制渠道销售总监 柯昌平】：这次展会带来的是安科纳全屋系列，就是五月份推出的新产品全部都展示出来了。这次的展会我们展的是现代的风格，包括一些后现代也展示出来，所以这个行业我们每家每户基本上都是以欧式或者简欧的，但是两三年以后消费群体基本是85后或者90后，走的是现代或者后现代风格，我们现在已经把这样的产品推出来，迎接我们未来90后这一批。

【房天下】：先入为主，在我们顶固定制家居，您觉得我们的核心品牌力是怎样、怎么体现我们的顶固竞争力？

【顶固全屋定制渠道销售总监 柯昌平】：一个好的品牌如果经销商不赚钱我觉得这个品牌也走不了多远，不管招多少商。因为我们顶固是非常务实的企业，从几个方面来说：是产品的质量方面，可能我在行业来说，产品质量把控的非常严格，而且推出的产品给终端消费者带来非常环保、安全的，这是我们产品质量方面。第二我们招经销商方面我们要求每个经销商都赚钱，我们要有好的产品在当地市场去推广。第三是服务，从服务角度来说顶固的服务意识是非常强的，不管有什么问题，产品上是企业都会存在一定的问题，有了问题我们会解决问题态度和速度非常快，包括我们的经销商、终端业主，这些要快速的把服务做到位，让经销商、让我们的消费者都可以感受到顶固的优越性。

【房天下】：2017我们顶固在渠道拓展或者营销战略方面有没有大的动作或者新的创举？

【顶固全屋定制渠道销售总监 柯昌平】：在2017年相比2016年，我们今年在年前做好规划，今年整个全中国建立15个省级营销中心，营销中心之下还建设了推广营销、培训人员，等于我们的销售前移了，每一个省都有我们的营销中心。如果经销商的活动方面做的不到位，我有专人可以直接的去，就是我们公司的推广人员直接参与到活动中帮助他们做销售，帮助他们去打造团队。第二是我们的培训前移了，也是在营销中心之下，分为四大区域，四大区域以下，每个都有好几个营销中心，因为这个行业看起来简单，包括很多以前做家具的都纷纷的进来，但是这个行业有行业的特性，不是谁进来都可以做的非常成功，必须要有团队。所以我们把所有的培训前移下去以后，帮助到我们新招的服务商随时随刻都可以有服务人员上门进行培训。第三是我们今年推行的60、90后，就是在60天之内新的加盟商必须鉴定完毕，90天之内我们推广和培训联合起来，将我们的新商三个月之内全面进入正规，三个月之内可以上手，我们今年大致从渠道的角度来说，我们这一块的投入力度非常大。

【房天下】：今年的衣柜展主题定制融年，那么您觉得我们定制家居行业未来还将与哪些品类或者角色做融合呢？

【顶固全屋定制渠道销售总监 柯昌平】：大家说到大家居，其实在我们今年来说，从去年开始，包括我们的床垫、床也陆续的上市，包括今年我们从产品这一块来说，我们基本上完全是全屋定制，可以拓展更多的一些饰品、窗帘、门窗系列，就是逐步的进来，这是我们在2017年做的规划。同时包括我们全屋定制这一块，真正拉升一个行业的高度，就是我们的产品材质方面有所区分，顶固一直以来走高端路线，我们的高端从哪里来？怎样才能列入高端，如果大家都是爆发买我觉得也没有大的区分，所以我们会在五六月份上市一个中心板的新材质，那就是真正颠覆行业完全高端的体现出来，再下来是七月份会推出我们的实木板，就是北美进口的实木板，这个融入到我们的板饰家居里面来，真正在材质上有很大的区分。

【房天下】：现在消费者对非常注重环保，我们顶固有哪些比较好的举措保证产品比较环保，做了哪些努力让我们消费者觉得我们顶固的产品是用非常放心的呢？

【顶固全屋定制渠道销售总监 柯昌平】：我们每出一次新品都会去送检，我们公司的产品完全保证是出厂达到E0级的标准，因为这一块我们公司叫顶固两个字，顶是顶点，固是坚固，我们为了这个品牌，这么多年以来要保证品牌的高度，要保证安全性，所以我们对环保方面要求也非常严格，不但是品质，对环保方面是全面的保证我们的质量达到国家的标准。

【房天下】：就目前情况来看，您对这次的展会满意么？

【顶固全屋定制渠道销售总监 柯昌平】：非常满意。

【房天下】：好的，谢谢您接受我们的采访！