木立方丁伟：抓好品质和服务依然能在饱和市场突出重围

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来自佛山的卫浴品牌木立方在上海举办了一场浴室柜新品发布会。同时，木立方也荣获由佛山卫浴洁具行业协会与佛山质量管理协会联合颁发的“产品设计奖”和“产品质量奖”。房天下在活动现场对话了木立方卫浴董事长丁伟，以下是对话实录：

木立方卫浴董事长丁伟

【房天下】：丁总您好，今天的上海厨卫展是厨房卫浴的盛会，也是上下半年的分水岭，请问木立方的下半年有何规划呢，想要实现哪些目标呢？

【木立方丁伟】：我们的规划不管是上半年还是下半年都是一样的。我们工厂有两个目标，就是把品质做好，第二就是把服务做好。其实，客户是无需求的，从木立方开厂到现在都是饱和的，全年的货供不应求，所以我们现在最主要是通过服务和产品，让终端消费者认可我们的品牌。因为我们是切割营销，终端怎么样跟着我们的步骤走，把服务往上推，品质和交期是每一个开工厂最需要解决的问题。很多人遇到痛点，要么是品质不行，要么就是交货交不了，我们都是自动化生产，能较好地解决这些问题。

木立方董事长丁伟获颁“产品质量奖”

【房天下】：针对经销商这一方面，木立方将采取哪些措施达到这一目标呢？

【木立方丁伟】：我们的目标就是把老客户团结在一起，一起过个端午节，过一个儿童节，再搞一个舞会，再加新的好伙伴，大家一起玩。这次目标基本上会超越我们的预期，因为我们主推更新换代，让新款全部下单，给予一个优惠政策鼓励他们。第二个就是招新的客户，我们会有一个门槛，往年相对较低，今年我们要提高一定的门槛，装修各方面有一定的要求，就是把终端优质木立方的连锁店铺广，不是追求量，追求的是优质，我们的目标是在打造50个百万级的客户，而不是像往年那样零零散散的客户，一年拿10万左右，也是一个客户，也是一个店，那样的话我们服务起来，目标太散，容积率不够，服务不到位。

“产品设计奖”奖牌与奖杯

【房天下】：我们这次发布的新品接下来会有怎样的推广计划？

【木立方丁伟】：多方面推广吧，不管是网络还是现实，很多方面推广，也有网红，我们现在产品有20多个网红，粉丝有3600多万。

【房天下】：目前木立方的产品是哪一风格类型的呢？

【木立方丁伟】：我可以明确告诉你，目前3年之内，包括3年前，还是欧式最走量，这是没有办法替代的，欧式的量永远排在位，3年之内，这个是有数据的。

【房天下】：当时品牌成立，以“木立方”做品牌名称有什么讲究呢？

【木立方丁伟】：当时奥运会的时候，水立方出来，鸟巢也出来了，注册鸟巢没有注册到，注册水立方也没注册到，后来改为木立方，就这样注册了。我觉得注册一个稍微好点的品牌名称，能想到都会注册，手头成功注册将近200个，很多也很好听，包括天猫建宅注册，估计马云也会找上我。

【房天下】：丁总，我们2008年创立了木立方，到现在基本上第9年，准备跨入第10个年头，能不能说一下10年的感悟。

【木立方丁伟】：创业肯定从一个兴奋期再到一个辛苦，然后做起来又有成就感，成就感之后又竞争，有压力，有压力也会有各方面的攀比，又进入到兴奋期，现在这样，又到了兴奋期。有点像过山车，但是和平时又不太一样，这个过山车有点慢。