德维尔衣柜营销副总翁振晖：2017年德维尔发展的里程碑

7月8日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会在琶洲展馆如期进行。值此之际，房天下家居特别策划“无设计不家居”主题报道，特邀德维尔衣柜营销副总翁振晖先生与我们谈谈他眼中的“设计”与“家居”。

【房天下】：翁总，贵司此次展会带来了什么新品？可以给我们详细介绍一下这些新品的设计元素和理念吗？有怎样的独特之处？

【翁振晖】：2017年对德维尔的发展来讲，是一个里程碑的一年。在这年，我们不仅仅是在品牌方面，在产能方面都有一些质的飞跃。工厂这边，我们增加了二厂，二厂的面积是80米。那么，在品牌这边，我们也增加了包括电商线上这块，包括拎包入住等等。产品系列，相信你也看到了，我们在建博会的展会上面，我们带来了我们德维尔的橱柜，包括我们德维尔的床垫，还有定制，还有一个新的系列，就是北美实木。

我们这次来，应该是说有很多新的东西带给大家。所以，这是德维尔不断发展非常重要的一年。

【房天下】：我们看到中国东方文化的各种元素越来越多地应用到家居设计中，国内的设计师们也似乎在更多地寻求属于国人自己的设计特色，您怎么看这种趋势？

【翁振晖】：你刚才说的东方元素，就是将一些中国元素，或者是把中国风融入到产品设计，包括风格里面，这也是对中国文化和中国传统的东西的回归。我认为这是好事，我们的德维尔新中式的风格，我们有一个专门的区域。

从前年开始，推出了这个新中式的风格，各方面可以看到得出，新中式非常适合80后和90后对个性化的追求和满意。我相信以后随着大家生活水平的提高，包括对个性化需求的追求，新中式风格，还会更加的系列化，更加的细分化。

【房天下】：2017年已经过去一半，上半年的成效如何，下半年在品牌推广和营销模式方面又有哪些大的动作和规划？

【翁振晖】：关于上半年，用一句话就是我们已经全面完成任务了。因为时间过半，任务过半，招商这边，和去年相比，我们是翻了一番招商了数量。业绩这块，我们也高于整个定制行业的平均发展水平。本身这两年，定制行业都比较火，那么我们德维尔这两年的发展，相对来讲也比较快。希望利用这几年，把一个网点数量和当地的产值提上去，然后希望这次有机会，能够把德维尔做得更大一点，这样的话，能够为更多的消费者提供我们时尚环保的产品，给他们带来德维尔的生活理念，也为定制行业做出应有的贡献。

【房天下】：您觉得定制行业，接下来的趋势是怎样的？

【翁振晖】：定制行业，首先说一下，因为前面也讲了，从去年下半年，大概有8家上市，不管是从资本进入，还是包括跨界品牌的涉足，对整个定制行业，我认为这是非常好的开始。这一方面，可以把定制行业做大。第二，可以帮我们把定制行业市场培育得更大，整个蛋糕份额做大了。所以，我认为，包括德维尔在内，目前最重要的事情，就是做活自己，德维尔的对手，不是一线的品牌，而是我们自己。只要我们做得够大了，我相信我们有机会分享到行业发展的红利。包括国家城镇化带来的红利。

那么，至于以后，随着行业的发展，相信，定制行业也会出现这种百亿企业，或者是千亿企业。我相信德维尔也会走得更远。

【房天下】：最后想问一下，您觉得这次建博会给您带来的感受是什么？

【翁振晖】：的感受，今年建博会参展的品牌多了，以前讲是南方品牌多一点，今年，包括一些北方的品牌比较多，而且一些跨界的品牌也多，这只能说明大家都看好定制行业，包括跨界和上下游，这也充分说明目前仅仅是整个行业成规模良性竞争刚刚拉开帷幕。我相信，以后整个定制，会越来越热闹。要玩，大家一起玩，大家一起玩，整个行业才会良性竞争，如果仅仅只有几家，我相信对整个行业，包括对市场，还有对消费者，都不是太好的游戏规则。所以，这边也非常感谢建博会提供这样的平台给大家交流跟分享，我们也衷心祝愿建博会越办越好，越祝愿建博会越走越远。