「对话 •施琅陶瓷」优秀参展商，优秀在哪？

对话企业：施琅陶瓷

2017年施琅的业务依旧稳重有进，如果谈论施琅2017年的转变，不能仅仅局限于产品或是营销的转变，这样显得有点局限，在我看来，行业内很多企业无论产品还是营销都有一个大前提、一个主导性的东西——思维，我们一般说，市场的大环境主导了一间公司的领导性思维，领导性思维会直接影响到企业的思维，施琅2017年的转变则主要体现在思维上的转变。

过去的市场极度缺乏产品，按产品导向这种传统的企业思维，企业会先闭门造车生产生产品，再以主人翁的姿态把产品推广到市场，经过自我的包装策划，强行推给终端消费者。而施琅则是逆向思维，我们认为成熟的市场环境造就一大批成熟的市场消费者，衍生一个全新的市场环境——选择性。现阶段消费者的消费更加主动和主观，施琅根据这种市场情况，明确自身的定位，然后再进行定向的产品推广、市场营销等一系列的工作，从产品到终端转变为终端到产品。

谈论到与经销商的关系，给经销商初期的政策、资金扶持固然重要，但施琅更看重的是帮助经销商团队的打造、素质的提高、渠道的拓展，做到“人无我有，人有我优”。面对产品同质化的市场，经销商现阶段最看重品牌两件事，一是产品是否符合市场的潮流，二是加盟你后是否为他保驾护航。

此外，施琅认为，产品不仅仅要获得经销商的认可，最重要的是获得消费者的认可，如何打动消费者，营销是重中之重。要学会“立他思维”，现在是一个服务型的社会，需要站在消费者的角度，根据他们的需求，给出自己专业性的解答，在贸易的过程中，解答了主要的问题，促进成交也就自然而然了。

展望下半年，施琅将以全品类为产品基础，以轻奢后现代极简北欧风格为空间基础，以新客户的终端店面建设和老客户店面改造为落地基础，以公司思维变革为定位基础，围绕这4点为核心，开展工作。即将到来的第30届佛山陶博会，是一个让行业人士检阅施琅品牌的机会，通过成熟的经销商，发现方向、团队、产品存在的问题，以“逆向思维”定位品牌发展。