皮阿诺市场管理总部总监刘清开：“再出发”创未来 新产品 新高度

2019年3月26日,第九届中国（广州）定制家居展览会在广州•保利世贸博览馆盛大开启，本届展会规模再次升级，展览面积比上届新增30%，达8万多平方米。房天下家居网在展会现场专访皮阿诺整体橱柜/全屋定制的市场管理总部总监刘清开先生，一同了解皮阿诺新品及2019年的规划。

（皮阿诺市场管理总部总监刘清开）

【房天下】：刚刚在展厅看到今年的产品不太一样，多是镜面的效果，可否请刘总介绍一下，今年皮阿诺的新品有哪些特点？

【刘清开】：随着消费升级，皮阿诺整个品牌也进行了升级，这次展会带来的就是升级后的产品代表。皮阿诺希望通过这一系列的轻奢风的产品，让消费者重新认识皮阿诺。大量运用玻璃镜面营造出通透感，通过加高加大，让柜子顶天立地，简化不必要的装饰，只留下极少的线条，这样不仅增加了空间的利用率还更加简洁大气，空间感更强。

【房天下】：很多定制品牌都在提无醛、生活方式，但皮阿诺却大力提倡收纳，这是为了迎合未来的消费趋势吗？

【刘清开】：定制行业经过这些年的发展，已经发生了很大的变革。的时候，定制是为了消灭部分的脏乱差，然后又到了材料的品质之争，接下来又到了环保、健康。其实发展到现在，这些应该是企业的基本功，在这些方面基本拉不开差距。但是随着物质生活的丰富以及收藏爱好的盛行，柜子以及不仅仅是为了装东西，很多时候也需要兼顾展示等作业。皮阿诺提出了超级收纳的概念，既可以让家里看起来不凌乱，又能归纳的井井有条，还能通过一些功能化的设计，将边边角角的位置都利用起来，不浪费一丝空间。

【房天下】：那2019年，皮阿诺在品牌推广方面会有哪些大的动作？

【刘清开】：品牌其实是一个日积月累的过程，皮阿诺从2002年创始，到2005年正式推出市场，到今年已经有14年了，已经是第四个五年计划了。特别是在去年上市以后，我们提出了“再出发”的口号，从我们的产品，到我们的VI体系，甚至员工的服饰，都体现出了皮阿诺的变化。其实我们今年的主要方向还是激活或者壮大线下的渠道，先从渠道开始，扎根市场，围绕客户的需求，提供优质的产品。

简单来说，就是先做好产品，用产品征服消费者；壮大渠道，布局更大市场，之后再进行品牌的大动作。

【房天下】：那2019年在渠道招商这块有没有具体的目标？

【刘清开】：这次展会，我们提出了精准招商，大概目标是200-300家，不过这只是一个数字，我们更希望的是招一家存活一家，发展一家壮大一家，通过种子客户带动其他经销商。为了实现这种良性的发展，皮阿诺对经销商的帮扶政策也很多。除了硬件的支持，还有许多软性的支持。

【房天下】：中国目前已成为全世界工业体系最完备的国家，您认为当前是国内定制家居企业可以走出去了吗？

【刘清开】：皮阿诺与恒大、万科等大型房地产企业也有合作，随着他们不断地去海外拓展，皮阿诺也逐渐地跟着去做一些配套。但因为定制行业的生产半径限制，有时候会跟不上，但以后肯定会慢慢完善的。

【房天下】：作为的消费市场，许多国外家居品牌也发力在国内市场深耕，并拓展到全屋定制，所以国内定制家居企业不仅面临的是国内同行的竞争，也来自国外品牌，您认为该如何应对？

【刘清开】：竞争是不可避免的，国外品牌并不是洪水猛兽，皮阿诺很多零部件也是从国外进口的，国外品牌也有很多值得学习和借鉴的优点。但本地定制企业却更能洞察出中国人的消费需求，能够研发设计更匹配中国人的产品，也能找到最性价比的生产模式，所以完全不用过分担心，互相学习，一起提升才是共赢。

【房天下】：谢谢，刘总！