艾瑞卡总经理包聚：聚焦中高端用户，开启“拎包入住”2.0时代

2019年3月26日,第九届中国（广州）定制家居展览会在广州•保利世贸博览馆盛大开启，本届展会规模再次升级，展览面积比上届新增30%，达8万多平方米。作为首次参加广州定制家居展的品牌，艾瑞卡一经亮相就吸引了众人的目光，“拎包入住”模式更是深得消费者的喜爱。房天下家居网在展会现场采访了艾瑞卡总经理包聚先生，进一步了解艾瑞卡“拎包入住”模式的优势。

【房天下】：行业将2019称为定制“变”年，您如何理解“变”的涵义？

【包聚】：“变”可以分为两个方面的理解，一个是环境的变化，定制家居行业从所谓的蓝海变为了红海，市场更加残酷；一个是企业自身的变化。变的结果无非就是变好或者变坏，企业面对变化的心态决定了企业的走向。艾瑞卡是非常欢迎这些变化的，不破不立，只有在变中才能寻找到新的机会。

【房天下】：对于贵企来说新的一年要“变”的地方是哪些？应如何“变”？

【包聚】：艾瑞卡从创立之初到发展为西部定制领军品牌，创新和变革一直是企业的制胜法宝，从公司运营架构、产品结构类型、材料生产工艺、市场营销模式等方面都在不断的迭代革新。比如今年我们第三制造工厂的正式投产，就是在对市场做了充分的调研，果断做出了增产扩容，实现今年销售翻番的小目标。

【房天下】：经历了2018定制实年，企业都收获了哪些“实”的成绩？过去一年的发展为企业今年的发展打下了什么样的基础呢？

【包聚】：脚踏实地实实在在做实业，2018年艾瑞卡对于生产制造板块进行了优化整合，交付能力和良品率得到了提升，产品由过去相对单一的板式制造向全屋大家居一站式拎包入住类型跨越，多维度多轮驱动艾瑞卡品牌更好的发展，为2019艾瑞卡发力终端打下了很好的基础，艾瑞卡结合多年定制运营实力，2019年拎包入住全新“1+N”商业模式，将为艾瑞卡合作伙伴提供更多销售场景。

【房天下】：贵企本次带来了哪些产品进行参展？亮点是什么？

【包聚】：本次展会艾瑞卡带来全新的拎包入住商业模式，艾瑞卡不只于全屋定制产品，是将全屋定制产品融入到一站式拎包入住中去，将销售渠道与产品风格深度双结合，1个合作，N个项目，具有渠道为主、定位准确、风格突出、一站配齐、灵活多变，将是本次展会艾瑞卡的核心优势。

【房天下】：很多定制企业都在说，未来的全屋定制是精装修的时代，您认为精装修对家居行业在营销渠道和策略上产生了什么影响？

【包聚】：从政策层面精装修将成为大的趋势，市场认可度也在逐渐接受，部分品牌也在积整战略部署，更多的可能是处于观望阶段，艾瑞卡前两年开始有针对性的在布局相关产业链与商业模式，艾瑞卡旗帜鲜明的提出“拎包入住”模式，旨在通过模式的变化走出一条全新的商业道路，我们很看好拎包入住模式。

【房天下】：为了更贴合当代消费群体的消费特征，许多定制企业都会利用线上+线下等模式来践行“体验式营销”，贵企业在体验式营销方面有什么样的独特策略吗？

【包聚】：无论是线上还是线下，最终是要有落地执行体验，艾瑞卡打造线上“艾云设计系统”，消费者可以提前预见未来家是什么样，结合艾瑞卡线下各体验店产品体验，我们倾力打造的拎包入住所见即所得的服务模式，都可以让消费者体验到完全不一样的产品和服务。