灵宝法恩莎张建新：培养消费者品牌意识 嬴得终端

2009年7月17日，法恩莎在佛山高明皇家银海大酒店隆重召开第四届销售精英特训营。来自各地的法恩莎终端销售精英将齐聚一堂，就法恩莎过去一年的成长和终端销售的飞速增长交流经验心得，对如何灵活做好终端销售、如何把品牌植入客户的心中、以及产品知识和新品推广进行学习和讨论。房天下对此次会议进行全程报道，并在会议期间采访了法恩莎卫浴灵宝店长张建新，以下是图文报道：

时间：2009年7月17日

地点：2009法恩莎第四届销售精英特训营

嘉宾：法恩莎卫浴灵宝店长 张建新

【记者】：各位网友大家好，我们接下来采访的是灵宝的张经理，首先请张经理自我简单介绍一下。

【张建新】：大家好，我是河南省灵宝市阿拉丁灯市文艺广场的店长，我叫张建新。

【记者】：你是第几次参加经销商会议呢？

【张建新】：我是第二次。我是刚刚做法恩莎这个牌子的。

【记者】：你觉得这次培训内容对你有什么帮助？

【张建新】：我在灯具行业做了十几年，灯具行业的知名品牌比如说雷士照明、欧普照明我都在做。去年，我为了扩大整个灵宝的销售额，我就进入了卫浴行业。

【记者】：你们2009年的销售业绩如何？

【张建新】：2008年销售额不错，但是我还不满意，毕竟是我进这个行业的年，有很多的产品不熟悉。很多人都说金融危机对行业有影响，但是我感觉这是一个思想概念的问题，最主要还是由当地的经销商的实力问题，操作的问题。所以说法恩莎在2009年的销量一定可以的。

【记者】：我知道灵宝是一个县级城市，但是张总把县级城市的销量做到和市级差不多，这很难得，请问一下你们在灵宝终端的店面是怎么展示，怎么吸引消费者的？

【张建新】：我这个店是830平方，从产品的陈列，到团队的建设，以及服务方面，我都很注重。所以我们才能取得好的成绩。

【记者】：灵宝的消费需求有什么特点？

【张建新】：法恩莎在行业中是一个知名的品牌，是一个高端的品牌。但是在灵宝市，很多的客户对法恩莎不清楚，需要一些引导宣传。随着经济的发展，灵宝市的消费者也渐渐的培养出品牌的意识了，所以法恩莎在灵宝市将会越来越好。

【记者】：法恩莎和其他一些品牌对比优势在哪里。

【张建新】：最重要的是品质问题，阿拉丁是一个比较大的商场，只有品质过硬，才能嬴在终端。

【记者】：接下来在2009年张总怎么在灵宝把法恩莎做大做强。

【张建新】：这次来一方面是学习，充实自己，另一方面去公司充分了解产品，学习总部的装修风格。

【记者】：法恩莎是一个庞大的团队，很多来自不同地方的销售精英朋友们，最后请张总为大家说一些鼓励的话，好吗？

【张建新】：我想向大家说，如果一个人想成功，他最起码要拿到一个品牌，拿到一个品牌他就成功了30%，其余再加上你个人的操作，个人的能力，当地的实力推广，品牌的推广，用心做好一个品牌，只要你用心去做，这个品牌会成功的，你自己也会成功的。

【记者】：相信张总也是很用心的做法恩莎，所以你们灵宝的销量才这些好，谢谢张总。