恒雅家具杨泽华：雅迪斯 打造全房家居定制体验馆

随着房地产市场的升温，各式各样的户型层出不穷。以往，不少消费者反映，很多家具摆放在展厅华丽无比，购买回家却显得格格不入。成品家具固定的尺寸规格往往满足不了人们对空间高利用率的需求，加上人们对个性化要求的不断提高，定制家具应运而生。

批定制家具企业诞生于21世纪初。2008年，定制家具企业大量涌现，行业雏形渐现；2009年，定制家具利用网络营销、渠道下沉全面开拓市场。定制家具，无疑是未来炙手可热的新兴市场之一。

作为成立的定制家具企业之一的广州市恒雅家具实业有限公司，已经走过了九个年头。2月3日，广州市恒雅家具实业有限公司总经理杨泽华先生接受了房天下的采访，讲述了定制家具行业目前的发展状况以及恒雅家具未来的战略定位，以下是访谈实录：

采访嘉宾：广州市恒雅家具实业有限公司总经理 杨泽华

采访记者：陈绮敏

【记者】：恒雅家具是一家2001年成立的中国一批定制家具的品牌公司，可以说是当时个吃螃蟹的人之一。发展至今，定制家具成为炙手可热的市场，并且发展势头锐不可减。经过9年的发展，恒雅家具怎样看待定制家具的发展？

【杨泽华】： 定制家具这个行业是从家具五金开始的。1999年史丹利通过趟门五金进入中国，从诞生之日起这个行业就在木工家具和成品家具的夹缝中生存。整个家具行业就像一个圆圈，一半是成品家具，一半是木工家具。木工家具就是量身定做的，而定制家具的对手就是木工。我们跟木工都是量身定制，而我们是取代他的过程。木工的甲醛释放做得不好，甲醛释放比较大，定制家具刚进入市场，是以环保概念打入市场的，慢慢就突出“定制”这一概念，现在以环保和定制两者结合定位。随着国外时尚家居消费观念逐步影响国内消费者，以及人们对家居生活个性化家居空间舒适环保追求，定制家具以其环保、量身定制等优点开始成为家具市场的主流。并以其工业化、规模化、标准化降低生产成本，逐步吞噬木工家具及装修业的市场份额，并将在不远的将来与成品家具分庭抗礼，成为时尚家居消费的热门行业。

【记者】：定制家具的门槛高吗？整个行业的发展水平如何？

【杨泽华】：定制家具开始还不叫行业，只当是一个商品，夹在成品家具和木工的中间。如果以“移门”作为门槛，可以说没有门槛，一个专卖店20、30平方就可以。现在行业真正回归的是定制家具，而不是移门。2009年，移门店和装修公司涌进来，因为移门已经到了成熟阶段，做得比较低端，单靠移门没路走，所以要以“整体”定位才是发展需求。目前定制家具还处于成长期的前期，还有很大的发展空间。

这个行业做得的是移门店和装修公司。装修公司跟市场最贴近，上升很快，有30%以上的比例，剩下的是各行各业，可以看到我们行业真正起来的是定制家具，现在也走回这个定位。后期我们做玻璃的配套、橱柜的配套，打造全房家具的定位。我们现在提倡“全房家居定制体验馆”，以衣柜和书柜作为主打、橱柜作辅助配套，每个摆设都体现定制的理念。我们的定位是“全房家居，定制专家”。

【记者】：您认为在定制家具行业发展到目前程度的情况下，恒雅家具又将从哪里进行突破？

【杨泽华】：我们在金融危机大家都还在等待和观望的情况下，重点做好长期发展定位，加快发展步伐，2009年参加博览会，2010年也会参加，并且会成倍的加大展位。

我觉得一个企业要找突破口，首先要了解整个行业的发展的过程，才知道怎么发力。要看到行业的前进，才能制定有效的战略定位，才能知道怎么走。以发展来讲，现在更多是在说生意与企业的区别，生意也是企业的一个范畴。生意是捕捉机会，企业必须要战略定位。我们是有战略定位的。有些企业是按照生意的模式走，哪怕走到一定的程度，一定高度，但是很快还是会落没。

就像一个圆圈，如果只是做生意，那么这个圆圈的圆周就很短；如果是做企业，那么这个圆圈的圆周就很长，企业的发展就能达到更高的高度。而我们就是要做企业，看中长远的发展。