法恩莎卫浴胡江风：鱼与熊掌可兼得

2016年6月25号，省级联动在河北保定爆破，其力度之大效果之显著，属保定卫浴行业金字塔顶端，活动也吸引了众多消费者的关注及厂家的大力支持，活动场面极其壮观。为探秘活动人气爆棚的原因，记者特此采访保定法恩莎卫浴职业经理人胡江风女士，为大家一一揭秘。

保定法恩莎卫浴胡江风

采访人：法恩莎卫浴记者

受访人：保定法恩莎卫浴胡江风

时间：2016.6.26

与胡总不是次见面，每一次见面都能感受到她身上满满的正能量。身材虽然瘦小，但是工作起来确实雷厉风行，以下为记者与胡总的对话，与大家共勉。

记者：现在的消费者越来越理性，市场上的卫浴品牌越来越多，促销活动是更多，面对这种情况，该如何抓住消费者的心呢？

【答】促销活动越来越频繁，产品同质化也越来越严重，这就要求我们的导购不断提升自己的销售水平和业务能力，将人无我有，人有我优的品牌优势以及产品特点，展现在客户眼前。虽然客户越来越理性，但购买的其实是感觉，感觉对了，成为我们的客户就不在话下了。

记者：对于这次省级联动，前期都做了哪些准备和投入呢？期望这次活动能有一个什么样的效果？

【答】在活动开始前两周，我们就已经在筹备这场大型活动，包括落地选址、商场协调、物料筹备、人员调整、电台、户外围挡的档期协调等，一切的精心准备都是为了让活动获得大化的成功，同时我们还设立了丰厚的奖励机制，给我们每个员工提供无限的工作动力。另外，这次活动不同以往，所以我期望不仅是量上有突破，也希望得到有质的飞越，让法恩莎一省到底响彻保定，火遍保定建材界。

记者：自您接管法恩莎以来，您认为每一场活动的共性是什么？要想让活动达到大化的成功，什么才是重要的？

【答】其实不同的活动主题，我们终想要的活动结果是让有需求的客户购买我们的产品，我们只是给客户一个当下购买产品的理由。而一场活动的高度是能吸引消费者的，比如一省到底，是性质的省级联动，而且是厂家直接让利的，非常的吸引人，这样我们才能传递给客户一种真实、可靠、值得信赖的品牌理念。

记者：在终端做活动非常耗时、耗心力，面对工作和生活，有时可能会顾此失彼，那么您是如何平衡这两者之间的关系呢？

【答】我们的工作性质的确让我们没有更多的时间陪伴父母和孩子，但是我认为，家庭和工作是可以兼顾的。公司也会考虑到女士居多，会不定期组织活动，可以让我们带着孩子集体活动，这样一来，孩子和工作都可以兼顾的到，不仅能陪伴孩子也能加深同事之间的情感，同时也让我们更加感恩这个平台，所以有时候，鱼与熊掌是可以兼得的！

文/张文婷